内部动荡致长城葡萄酒业绩变脸

2013-04-02 09:02:33  来源:第一财经日报

  尽管长城葡萄酒2012年的业绩不尽如人意,但其成绩单依然遭到质疑。一些证券分析人士认为,难以理解长城葡萄酒在大环境不景气和企业内部动荡的情况下还能实现收入的正增长。《第一财经日报》记者独家获悉,长城葡萄酒母公司中国食品财务部总经理陈德彪最近离开中国食品转到中粮集团金融事业部任职。

  剧烈的内部变革

  进行大规模管理架构调整后的第一年,中国食品交出了一份惨淡的成绩单:2012年收入308.78亿港元,同比2011年上升10.2%,净利润3.28亿港元,下降40.8%,净利润率仅有1.24%,其中酒类业务2012年实现收入38.86亿港元,同比增长5.2%,净利润为5.357亿港元,同比下滑15.4%,这意味着去年下半年中国食品的酒类业务净利润只有8570万港元左右,比上半年大幅下滑超过八成。

  中国食品称长城葡萄酒业绩的下滑是由于中高端酒的需求减少,行业竞争日趋激烈,利润率有所下降,原酒成本上涨及增加市场投入,导致利润有所下滑。

  不过,葡萄酒业内资深人士张华(化名)指出,长城葡萄酒业绩的下滑更多的还是内因,中国食品去年年初进行管理架构调整之后,中国食品所采取的快消品的运作方式在葡萄酒行业出现水土不服,此次调整也引起大量原长城葡萄酒销售团队骨干、相关责任人流失,转而由许多原先出身饮料业务的人来取而代之,团队稳定性攸关客情关系、售后服务诸多因素,“基础这么好的一个国产酒品牌,如果还是这样,长城葡萄酒未来会出更多问题”。

  张华认为,采取任何一种新的模式运作葡萄酒业务,即使这种模式是未来的大方向,也要结合当前的市场,要有过渡和顺延,并建立在不失去核心客户的前提下。

  中国食品2011年底将管理架构由产品事业部为主导变为九大销售大区为主导,每个大区都肩负中国食品旗下所有产品销售,中粮酒业作为独立的业务单元不复存在。

  但是上述管理架构此后在一年多时间内又两度出现变化。中国食品在年报中提到,2012年年内,公司在总部管控下成立了四大管理中心,下辖九个销售区域业务运营中心,为了进一步强化品类策划以及执行,成立了品牌管理部和各品类管理部。

  中国食品官网公布的2012年业绩路演文件中也提到,事业部制转为职能管理后,各品类产供销协调都由销售运营部跨部门协调,涉及很多同级部门,协调过程中精力不够,深入程度不够,推动力度不够,客观上导致日常操作的决策判断力不强,反应较慢、配合不力等问题,对此,2013年将建立各品类负责制,由各品类负责人总体负责产供销协调和决策支持。

  对于设立品类负责制的原因,中国食品总经理栾秀菊在3月26日的分析员会议上说,“宁总提示我,你现在每个品类都没有灵魂人物,没有一个人可以完整地来看这个品类。”

责任编辑: 欧阳卿
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