菲拉格慕劲增30%双边扩张:发力电商攻二三线

2013-04-01 09:15:26  来源:理财周报

  目前共授权三个电商平台:YOOX、走秀网及Neiman Marcus,最大精品店在沈阳,男装异军突起

  当阿诺特表示LV将收缩此前在华疯狂扩张二三线的战略,当多明尼科·迪梭紧跟LV脚步急切表明Gucci停止中国竞争性扩张,萨尔多瓦·菲拉格慕却加紧了在中国大陆的攻城略地,只不过,他采用了电商这一奢侈品牌爱恨交加的渠道。

  菲拉格慕最新发布的年报显示,2012年集团净利润增长30%,而中国市场贡献了37%的份额。它在中国选择两条腿走路,目前已经授权三个电商平台运营集团产品,同时,出于对二三线城市消费力的信心,菲拉格慕放弃了北京上海,而将最大的精品店放在了沈阳。效果如何,还有待市场考量。

  亚太占48.1%市场份额,日本首现下降

  Salvatore Ferragamo S.p.A.(MTA:SFER)于2013年3月21日发布2012年年报,截至2012年12月31日,集团综合收入按当前汇率上涨17%至11.53亿欧元,去年同期为9.86亿欧元,其中四季度增长12%。利润总额为7.42亿欧元,增长了17%,占总收入的64.4%。运营利润增长24%,集团净利润增长30%,达到1.06亿欧元。

  从销售区域分,亚太区(不包括日本)仍然是集团增长贡献最大的区域,总计收入同比增长18%至4.20亿欧元,占总收入的37%,主要贡献是零售渠道,增长20%。日本市场表现最弱,占总收入的11.6%,收入同比增长仅5%,按当地货币计算甚至下降2%。但整个亚太区的销售已经占据菲拉格慕总收入的48.1%。

  欧洲区同比增长21%,其中四季度增18%。北美收入同比增长16%,四季度更是大增15%。作为新兴市场的中南美是菲拉格慕增长态势最好的区域,去年收入增长27%,营收达到5220万欧元,占总收入的4.5%,四季度增21%。

  从销售渠道分,批发渠道和旅游零售渠道增长强劲,零售渠道有机增长8%。截至2012年12月31日,菲拉格慕集团零售渠道直营店338间,批发和旅游零售渠道包括第三方分销渠商、商场批发渠道和高端多品牌特别零售渠道店268间。其中零售渠道贡献7.53亿欧元收入,同比上涨14%,其中四季度增12%,按固定汇率增8%。批发和旅游零售渠道从2011年的3.13亿欧元增至3.81亿欧元,同比上涨22%,四季度增长11%。

  从产品类别分,所有类别都有所增长。鞋履和皮革是菲拉格慕的主营产品,两者营收占总收入的75.1%。其中鞋履收入为5.06亿欧元,占总收入的43.9%,比去年增长19.7%;皮革制品营收为3.59亿欧元,占总收入的31.2%,比去年增长16.4%。

  此外,香水增速最快,比去年增长20.4%,占总收入的6.1%。配饰营收为8980万欧元,比去年增长14.5%;服装营收为1.08亿欧元,比去年增长5.4%。

  发力电商渠道

  奢侈品牌真正开始在中国试水电商,菲拉格慕算是第一批尝鲜者。如今当电商已是奢侈品发展的趋势时,菲拉格慕更是一发而不可收。

  中国的销售已经占据菲拉格慕总营收的37%份额,这让菲拉格慕更坚定了在中国市场掘金的信心。对于实体店未能触及的中国消费潜力巨大的二三线城市,电商无疑是接触最便捷的渠道。

  2011年,菲拉格慕与YOOX集团签署独家合作协议,成为其最新在华电子商务项目 www.thecorner.com.cn 的合作伙伴,这是菲拉格慕集团首个也是唯一具有官方授权的在华电子商务网站。

  由此,中国也成为继欧洲、美国和韩国之后可以在线网购菲拉格慕产品的国家。同时thecorner.com.cn专门为品牌打造的网上商店也将会很快登录iPad、iPhone及其他移动平台。

  但这似乎并不能满足菲拉格慕在中国发展电商渠道的野心。

责任编辑: 欧阳卿
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