白酒新品定位集体下沉 价格战阴影笼罩糖酒会

2013-03-29 10:36:53  来源:南方日报

  第88届全国糖酒商品交易会(以下简称“糖酒会”)昨天上午在成都新世纪国际会展中心开幕。今年,这张“晴雨表”显示,白酒摊上大事儿了:高端产品低调“失宠”,新品定位集体下沉,价格战开始死灰复燃。

  100元-200元产品成主流

  各地白酒来势汹汹:金剑南扯出号称历届糖酒会最大的建筑立面广告、西凤包下某四星级酒店做出全员营销、广东组团包下酒店营销新品……山东趵突泉、兰陵、云门春,四川仙潭、金盆地、国粹、金泸州,山西汾酒,安徽皖酒王等也强势登陆糖酒会,与各地名酒一争高下。

  不过,记者发现,今年的白酒企业明显较往年要低调得多。记者从几家主要的白酒企业了解到,今年包括茅台、五粮液和泸州老窖等多家白酒企业都采取了较为低调的营销模式,无论从展位的大小还是宣传力度,都弱于往年。

  不仅如此,发布新品并招商是每年春季糖酒会永恒的主题,一改往日“比高”的潮流,今年厂家们不约而同都将新品系列锁定于中低端。据四特酒有限责任公司市场媒介部部长徐建勋介绍,今年糖酒会四特酒推出了两大重要新品系列,分别是“锦瓷”和“1898”,价格主要在70、80元到200元的段位。“经过我们前期的调查,目前市场销量最好的还是价位在200元左右的产品。”

  “我们这次一口气推出了3个系列约10款新品,为迎合市场变化,主流价位定于30 100元区间内,”国粹酒业董事长涂国友透露,“这个定位可以说是刚刚在2月份才临时调整的,跟原来不一样。”

  旗下拥有武陵、板城、孔府家、文王四家酒企的丰联集团相关负责人分析,一方面,随着“禁酒令”的出台,高端白酒遭遇了前所未有的压力,无论价格、市场份额都出现下降趋势;另一方面,公众购买力的增强又推动了白酒消费水平向上发展,中档白酒预期将成为未来白酒消费的主力。

  徐建勋说,由于国家严控“三公”消费对白酒,特别是高端白酒的冲击,2013年的糖酒会大家多为关注100元 200元的产品,而在过去,大家普遍关注的是200元 500元的产品,产品价格由中高端向中低端下沉的趋势显现。

  “酒比水贱”价格战再现

  在白酒价格集体“下沉”的背景下,价格战正在死灰复燃。在本届糖酒会上,出现了一批价格明显低于正常价值的产品,让人大跌眼镜。

  一个来自东北的品牌“黑X仓”展出了一系列批发价仅3 6元的白酒产品。展台工作人员介绍,有两种480ml、500ml规格的“黑X仓”白酒每瓶的批发价仅需3元多。

  无独有偶,四川X水坊酒业有限公司的500ml38度“X水坊”白酒打出的广告是“3.9元/盒”。并且,销售人员表示,如果不要盒子买光瓶酒的话,价格还可低至2.1元/瓶。为了进一步吸引购买,厂家还在广告宣传册封面公开承诺“首单进货68800,送面包车一辆”。

  专程赶来逛酒展的江西人赖先生对此不禁提出疑问:“俗话说,3斤粮食1斤酒。现在大米都要3元多1斤了,这些2、3块钱1斤的白酒到底是怎么做出来的?一瓶矿泉水都要卖2、3块,酒比水都贱了。”

责任编辑: 欧阳卿
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