品牌销售双线作战 佳能不只是相机企业

2013-03-29 09:38:13  来源:南方都市报

  “当我问很多中国朋友:‘提到佳能,你想到什么?’他们会说,‘想到佳能是一家相机企业’。”尽管已在佳能供职40余年,但佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树仍充满创新的热情,还在想如何改变这种现状,让佳能的其他产品线也能在品牌上独当一面。“我个人希望喷墨打印机尽早达到佳能中国总销售额的20%。”不过小泽秀树向南都记者坦言,现在在整个佳能(中国)的销售额里,喷墨打印机还未能实现这个目标,不能完全令人满意。

  面对隐忧时的对策创新

  由于日元升值等许多众所周知的内忧外患,佳能和其他拥有顶尖技术的日本电子企业一样,正面临挑战。此外,近两年智能手机 的大发展,特别是手机拍照功能的不 断 完 善 ,也 危 及 了 佳 能 的“传 统 优势”——— 相机产品线中的小型数码相机。

  “现在数码相机需要考虑的是与智能手机共生共存,而不是全面对抗。”小泽秀树已忘了自己是第几次被媒体问到“是否受手机冲击”的问题,而他的回答也显得坚决而明确。例如在佳能全新的DC产品线中,原本单反相机才能实现的高质量夜拍功能,被引入到小型数码相机中。这点是目前手机的拍照功能仍无法逾越的瓶颈。此外在他看来,智能手机本就捉襟见肘的电量,根本无法支撑太多的照片拍摄,这点也是D C仍占据的优势。小泽秀树深谙电子消费业内的潮起潮落,于是,在其执掌的中国市场———佳能最重视的市场之一,他提出了新的目标,“把喷墨打印机做得和相机一样”。

  如何捕捉逆境中的机遇

  为什么是喷墨打印机?在小泽秀树看来,这条产品线已打下坚实的基础。第三方统计数据显示,继2011年收获中国市场份额首名之后,去年佳能的喷墨打印机仍然保持着这个位置,且市场份额已经达到了45%,早早将昔日王者惠普挤下神坛。

  不过小泽秀树并不满意。他向南都记者表示,目前国内喷墨打印机的整体市场规模还太小,尤其是家用喷墨打印机市场。另外,看似傲人的市场占比并未给佳能(中国)带来有绝对影响力的营收数字。小泽秀树并没有透露目前喷墨打印机的销售数据,仅表示希望该业务能尽早达到佳能(中国)总销售额的20%。

  除了喷墨打印机在销售额上的贡献外,小泽秀树还提到品牌重要性。“佳能在中国的品牌形象,过去更多地依赖于相机,是相机提升了佳能在中国的品牌知名度。”

责任编辑: 欧阳卿
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