娃哈哈入商业地产红海 商场首秀遭“呛水”

2013-03-25 07:23:21  来源:每日经济新闻

  作为进军零售业的重大举措之一,去年11月底,娃哈哈在杭州钱江新城开出第一家以欧洲品牌商品为主的娃欧商场,并宣称3~5年内将在全国开设100家商场或综合体的宏伟计划。距今4个月,外界不断质疑“商城沦为空城”。

  在外界的质疑声中,娃哈哈董事长——“首富”宗庆后再次抛出他的零售扩张路径。

  3月21~3月23日,“娃哈哈2013欧洲精品特许经营加盟全国招商大会”在杭州召开。本次招商大会上,娃哈哈旗下的娃欧商场作为众多欧洲品牌的独家代理商,面向全国招募加盟商。

  宗庆后在本次招商大会上透露,今年娃哈哈除了在长沙、株洲落实开设商场之外,还将采取租物业的办法再开设5家商场,同时购买及开工建设20家城市综合体,“共同快速创造一个零售王国”。

  有市场分析认为,由于运营方式迥异,娃哈哈从快消这个现金高速流转的行业进入资金沉淀的商业地产将背负不小的风险;同时,国内开发商目前“扎堆”进入商业地产,娃哈哈作为新入者,将面临激烈的竞争。

  试水欧洲精品代理商

  与4个月前直接开设商城不同,宗庆后这次做起了代理商,力图再次扩张他的零售业之路。作为进军零售业的又一举措,娃哈哈旗下的娃欧商场将作为众多欧洲品牌的代理商,向全国招募加盟商。

  娃哈哈称,很多国外大牌销售惯用的是五级模式,即国外品牌商-国外经销商-香港代理商-内地区域代理商-零售、专卖店,而娃哈哈采取三级商业运营模式,直接与欧洲品牌商签订独家协议代理协议,然后再授权给内地的零售、专卖店。

  宗庆后在招商大会上主动 “吆喝”,称已经成功邀请到一些来自欧洲的知名品牌前来参加招商大会。“这次我们也荣幸邀请到了来自全国各地的潜在加盟商来现场看样订货,希望打破当前零售业层层代理的运营模式,直接与上游的供货商、下游的加盟商建立合作关系,缩短通路,降低成本,让供货商和加盟商都能获得更大的收益。”

  《每日经济新闻(微博)》记者获悉,此次参加招商大会的欧洲供货商品类包括男女服饰、鞋帽箱包及孕婴童装外,还包括一家家具家居,共数十个品牌。“主要商品以二三线品牌为主。”在现场上,一位娃哈哈集团公司内部员工介绍说。

  意大利人RickyRlva是该国品牌Mauritania鞋业厂商的负责人。他在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,来中国前,他在纽约经营该品牌鞋子,但是由于美国经济不是很好,需求有所下降,出于对中国经济的看好,这次他将纽约的生意转让给了百货商,来到了中国。

  据了解,2个月前,RickyRlva已经与娃哈哈签订了独家代理协议。RickyRlva表示,希望凭借娃哈哈公司在中国庞大的市场渠道,借助这个系统迅速进入中国市场。

  为了吸引和消除加盟商的后顾之忧,娃哈哈本次还放宽条件,实施零加盟费策略。在杭州海关的支持下,娃哈哈方面建立了保税仓库,将实施统一采购、统一清关、统一商检、统一配送、统一定价等“八大统一”管理思路。

  《每日经济新闻》记者从娃欧商场招商中心获悉,加盟商既可以在娃哈哈不断在全国开出的直营娃欧购物中心内租赁加盟专卖店,还可以在全国各大商场、购物中心或街面独立专卖店内开设不同类型的加盟店。

责任编辑: 漠漠
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