延伸品牌价值 Zippo跨界卖男装

2013-03-15 08:57:01  来源:每日经济新闻

  JEEP不只是卖车,而Zippo也不再只是销售打火机。

  近日,有消息称,以生产防风金属打火机而闻名于全球的品牌Zippo正着手推出具有美国风格的男士服装及配饰系列。据悉,其计划于年度末在中国开设5家旗舰店,到2015年末在中国的一线和二线城市增设50家店面。

  《每日经济新闻》记者邮件采访了Zippo,但是截至发稿前未有收到对方的回复。从一家名为真我体育的公司处,《每日经济新闻》记者获知,其正是Zippo男装中国大陆市场独家总代理,但前述计划已有所变动。

  在业内人士看来,对于加盟商来说,借助Zippo先前的渠道渗入带来的知名度在经营上具备一定优势。而Zippo此举也可解读为套卖品牌价值,引进男装产品线,也可巩固其在中国的市场地位。

  中国为授权代理首战场

  Zippo中国的官方微博显示,其首家服饰店已经于2012年10月3日在青岛开店。该门店位于青岛万达百货,是Zippo在美国境外全世界第一个服饰店。Zippo服饰产品线全面进入中国。当时,Zippo公司的所有者兼董事会主席乔治·杜克表示, Zippo在世界上正式推出服饰系列产品,而中国将作为这个旅程的第一站。

  有知情人士透露,Zippo男装是由其美国总部亲自操作的品牌延伸,意在打造Zippo生活。后续的发展中,除了打火机外,男装将是重中之重。

  不过,记者和一家名为真我体育的公司联系后获知,其正是Zippo男装中国大陆市场独家总代理,负责该品牌在华的渠道开拓及营运管理工作。据该公司一位工作人员表示,去年青岛的Zippo专卖店是由加盟商开设,并非Zippo直营。记者询问其是否是Zippo在中国区的授权商,对方回复称:“可以这么说,在中国的拓展是由我们在负责。”

  该工作人员还表示,先前的开店计划暂时有所变动。“我们除了Zippo还有其他品牌,不是把重心都放在了Zippo上面。” 他同时表示,公司支付一定的费用给Zippo品牌获得代理权,双方仅是合作关系。

  套卖品牌价值

  国际 品牌对跨界一向都很“踊跃”,时至今日,几乎所有具备一定知名度的品牌都已将触角伸出其原本领域之外,但并非是品牌自己经营。因其本身专注自己的领域,开发专门的团队去做其他产品,成本投入也较大。

  观潮网主编叶琪峥告诉《每日经济新闻》记者,这种授权是极有可能的,在美国,凡是有知名度的品牌进行类似授权的情况非常之多。他表示,Zippo此举也可解读为套卖品牌价值。“将品牌价值最大化,这种方式无可厚非。”

  早前,宝马与知名服装品牌宝姿合作的第一个BMW Lifestyle系列正式面世,包括时装和配饰等,而这一系列也在2002年正式进入中国市场。目前在全国有近300家BMW授权经销商和50家零售店铺。

  对此,有观点指出,对于品牌商来说,坐收授权费用就可,这种方式几乎没有成本。叶琪峥则表示并非如此,增加产品线后,品牌自身也会进行更多的推广,需要更多投入。

  在业内人士看来,中国是Zippo在世界上最重要的市场之一,而Zippo的经销渠道已渗透中国地区诸多省级城市,这为该品牌的服饰推广增加了许多便利。且引进的男性服装及配饰的产品线,将更加巩固Zippo 在中国市场中的成功地位。

  生意社纺织分社分析师陈长松表示,由于Zippo有打火机这块的消费群体,旗下服饰定位男装是可取的,但目前国内服装市场竞争激烈却是不争的事实。这样的行外品牌进军中国服装市场分食,是看重了中国市场的消费能力。“中国对奢侈品的消费全球首位,这给了外界很大鼓舞。”

  对于这样一个在消费者看来专注打火机的品牌,其产品的销售情况令人质疑,从其代理公司在计划上的变动看,似乎加盟计划并不很顺利。不过叶琪峥则指出,相对一些没有知名度的品牌服装来说,借助Zippo的名头还是有其优势。

关键字: Zippo 男装 跨界
责任编辑: 欧阳卿
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