“ZARA”们的启示:微创新引领消费

2013-03-12 09:36:47  来源:第一财经日报

  谁是全球最时尚的亿万富豪?相信阿曼修·奥尔加特(Amancio Ortega)、伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)、斯蒂芬·佩尔森(Stefan Persson)、Miuccia Prada都能称得上。不是吗?他们通往十亿甚至百亿美元财富的道路可是一件件或时尚或考究的时装、西服、包包铺就的。

  在去年的福布斯全球亿万富豪榜上,时尚界的老板们无疑是最引人注目的。凭借着迅速供应相对平价的时尚服装,H&M和ZARA的经营者稳坐榜单,ZARA之父阿曼修·奥尔加特更是挤掉股神巴菲特,坐上探花之位。

  更何况,除了奢侈品帝国路易·威登(LVMH)掌门人伯纳德之外,还有不少时尚界的偶像级人物新晋全球亿万富豪榜单。以简洁、冷静的设计风格挽救了家族事业普拉达(Prada)公司的Miuccia Prada、设计了风靡的芭蕾平底鞋以及学院风格女装品牌Tory Burch的创始人Tory Burch女士、牛仔服迪赛(Diesel)品牌创办人Renzo Rosso以及爱马仕(Hermes)家族内最大的私人股东Nicolas Puech等。

  时尚产业如何从重资产行业中脱颖而出?他们的经营之道又给尚在起步的中国时尚企业带来哪些启发?

  掘金新兴市场

  奥尔加特今年可谓一飞冲天,在《福布斯》最新公布的2013年全球富豪榜上,他以570亿美元的净资产成功跃居第三位,而过去这个位置属于股神沃伦·巴菲特。

  奥尔加特的财富增长令亿万富豪们都艳羡不已。在过去12个月里增长了195亿美元,超过了富豪榜上所有其他的亿万富豪们。不得不说,自从奥尔加特将以买手服装经营模式取得成功的ZARA西班牙的市场重心转向欧洲其他地区和亚洲的新兴市场之后,他的财富便水涨船高了。

  2006年,奥尔加特以148亿美元的资产排名富豪榜第23位,7年之后,他的财富几乎增长了三倍。彼时,奥尔加特决定将ZARA所在的Inditex集团向中国大陆、塞尔维亚等新兴市场进军。

  疯狂扩张的门店是Inditex集团在新兴市场取得喜人业绩的最好证明。2007财年,ZARA在中国仅有12家门店,而至2011财年,ZARA在中国的门店已扩张至101家,而每家店每天的平均营业额更是达到4179欧元,是国内服装企业的4倍。

  2011年财报显示,ZARA贡献近65%销售额的Inditex集团在亚洲新兴市场的销售额占到18%,而公司决定未来的几年继续在中国加快门店扩张。

  “这几年新兴市场对时尚品牌的业绩的确作出不少贡献,这从他们的财务数据和扩张的门店都能看出来。”为多个一线奢侈品牌提供咨询服务的罗德公关副总裁兼上海公司总经理高明对《第一财经日报》表示。

  奥尔加特的老对手佩尔森同样在争夺新兴市场的份额。在2010年被老对手抢走时装零售市场第一把交椅的佩尔森,决心在2013年将H&M的市场重心放到中国和美国两大市场,计划未来一年在中国新开50家新店。

责任编辑: 欧阳卿
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