塑化剂事件后酒鬼酒高管频繁变动 30%经销商已退出

2013-03-11 14:06:05  来源:新金融观察报

  新金融记者 淮纯菊

  较好的2012年年报、高层的人事变动、救市政策的扶持,这些均没能让处于低谷的酒鬼酒在2013年的开年有利好的趋势。相反,湖南地区部分经销商选择了退出,更为严重的是,这次退出对酒鬼酒而言,或许只是个开始。

  酒鬼酒若想重获市场青睐必须拿出“实际行动”,唯有将生产环节、监察结果、整顿措施等诸多方面落实到位,酒鬼酒的市场影响力才会从根本上有所提升。

  退出

  “撑不住了,很多经销商选择了退出。”3月初,一知情人士对新金融记者说。据该知情人士介绍,此消息来自近日召开的“酒鬼酒的经销商合同会议”,且退出的多为中小经销商,大经销商都被“绑住”了。

  虽然,“市场很难做”已经成为诸多业内人士对酒鬼酒股份有限公司(以下简称“酒鬼酒”)2013年的整体评价,但部分经销商的退出还是影响了投资者对酒鬼酒的期待。

  “退出的,多为湖南当地的经销商,保守估计能占到原来经销商数量的30%。”3月7日,湖南长沙一白酒经销商对新金融记者说。

  在该经销商看来,酒鬼酒都是高价位的酒,以团购渠道为主,除了酒鬼的“内参”(酒鬼酒的一款高端酒)还能动,其他的很差。大多数经销商退出,也是因为国家对“三公”消费的限制,从而不看好酒鬼酒。更重要的是,2013年应该是一个转折年,继续做酒的会坚持,没信心的自然会退出。

  “正常。塑化剂风波以及酒鬼酒处理塑化剂风波的不到位,使其市场受到很大影响,经销商也就失去了信心。”一行业观察人士对新金融记者说。

  “目前来讲,关于经销商与酒鬼合作与否,是双方自主经营的一个权利,酒鬼酒有权选择这样的经销商和不选择这样的经销商的权利;经销商也有是否继续与酒鬼酒合作的权利。这是双方选择的结果,酒鬼酒方面也不好评价经销商的行为。”3月7日,酒鬼酒方面一不愿具名的中层管理人员对新金融记者说。

  在他看来,随着行业的变化,每年渠道的经销商和供应商都会有一些更换、调整,这是比较正常的一件事。

  然而,酒鬼方面的“双向选择”并没有得到中投顾问食品行业研究员梁铭宣的认可。

  他认为,塑化剂事件仅仅是个导火索,白酒行业积存已久的诸多顽疾逐渐暴露出来,白酒企业盈利能力大幅下降,整个行业的经营环境发生了重大改变,酒鬼酒也难“独善其身”,经销商选择退出合作就是典型的例证。并且,这一现象并不单纯地发生在酒鬼酒身上,其他白酒企业也面临着同样的问题,简单地以“双向选择”来判定显然有失妥帖。

  有意思的是态度的转变和言语间的矛盾。对部分经销商退出一事,该管理人员起先声称“没有此事”。与此态度相一致的是酒鬼酒长沙当地被誉为“大商”的一位经销商。

  电话里,该经销商说,“不了解,应该没有。”言及市场情况时,他说:“目前的销售情况与往年差别并不大,但今年难度大很多,主要受限于政务消费。并说看好酒鬼的2013年,他觉得酒鬼酒在湖南省内肯定要比外省要好做一点。”

  据悉,该大商持有酒鬼股份,目前与酒鬼酒处于“同呼吸、共命运”阶段。在问及去年塑化剂风波后,酒鬼酒出台的一系列“救市”政策执行情况时,该大商称,省外与省内政策不同,不太方便细说,只能说“还挺正常的”。

  “酒鬼酒市场拓展力度一直不足,品牌张力不够,区域市场表现差异很大;本地市场依赖性较强,造成市场价格透明,经销商利润得不到满足;塑化剂造成消费者大量流失,经销商生存压力大,看不到未来。”上述行业观察人士认为,这三点是经销商退出的最重要的原因。而根本原因是:塑化剂事件造成的销售严重下滑。

  事实上,天下熙熙,皆为利来。“经销商是为利益而来的,没有利益就自然也就退出了。”上述白酒经销商坦言。

  然而,让该经销商担心的是,这次部分经销商的退出,对酒鬼酒而言,或许只是个开始。“去年的政策返点还没有给到经销商,等政策返点一到手,很多经销商就不会做了,会要求退货的。”

责任编辑: 漠漠
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