12家代工厂诀别宜家幕后 利润摊薄主动决裂

2013-03-11 08:57:54  来源:经济导报

  当国际巨头与中国代工厂之间的利益不再统一,自主发展就成为不少代工厂主动的选择。

  “中国为国外品牌做代工的企业正走在十字路口,双方资金、实力的悬殊,注定了中小企业要面对这些零售巨头的压制。”9日下午,在济南参加嘉宜美运营会议的原宜家家居供货商联盟会长、黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟,向经济导报记者透露了作为宜家主要代工厂转型的心路。

  “要么继续忍辱负重,要么彻底决裂。”就在本月6日,这名嘉宜美家居品牌发起人,带领他的团队(12家原宜家代工厂负责人)与阿里巴巴集团以及天猫商城达成了合作协议,抱团进驻天猫商城。

  宜家代工厂“集体转身”的背后,是中国代工企业成长中对行业话语权的强势划分。“实际上,许多授权公司并不了解中国生产要素成本上升的事实,且不断压低加工费,迫使代工厂主动放弃代工业务。”中国中小企业协会副会长、温州中小企业协会会长周德文告诉导报记者,随着代工方式开始向具有更低成本的东南亚等地区转移,转型已成为当下代工厂尤其是那些代工业务占比较高的企业,需要思考的问题。

  利润摊薄

  自1997年就与宜家建立代工关系的耐力木业,所生产木质窗帘一度占到宜家相关产品全球产能的60%,每年为宜家代工产品金额可达2亿元。但2011年起,以耐力木业为代表 的十几家代工厂,选择了与宜家主动决裂。

  宜家不断压低采购价,导致利润下降甚至亏损,成为这些代工企业选择自立门户的主要原因。

  “根据宜家的发展计划,产品销售价格平均每年需降低2%-3%,而同时,代工企业原材料成本以及人工成本上涨,”作为宜家代工商们的“带头大哥”,曹跃伟此前的日子并不好过,“多年连续亏损,最多的一年亏损超过1000万元。”

  烟台振华木业有限公司,也是上述与宜家“分手”的12家企业之一。“干多少赔多少。”在该公司总经理杨明华看来,逐渐摊薄的利润,使得“背靠国外订单好乘凉”的好日子一去不复返。

  杨明华告诉导报记者,他们和宜家合作已近20年,最多的时候,企业每年会拿到宜家一千四五百万美元的订单。原本和宜家这样的世界巨头合作是个“美差”,然而宜家一再压低采购价,让代工企业陷入无利可图的境地。

  周德文分析,代工企业的压力一方面来自于各种资源成本的上升,另一方面来自于授权企业压低加工费、压低采购价,甚至与代工厂终止合同的行为。

  与宜家代工厂主动跳出不同,许多品牌的代工企业的处境更为被动。2012年4月,阿迪达斯通知其10家中国代工厂,将在当年10月与这些工厂终止代工合同。

  “中国的代工厂目前已是走向末路了。”周德文认为,单纯靠代工业务发展已难持续。

  “嘉宜美”模式

  脱离宜家后,工厂订单不如从前。为了自救,2011年10月,曹跃伟联合一批宜家代工厂成立了嘉宜美家居公司。

  嘉宜美的成长,与众多代工厂的转型类似。前期模仿和学习宜家,并不断创新推出更加适合中国国情的产品。

  “单纯的模仿不会有出路,我们并不是宜家的翻版。”对于外界的质疑,曹跃伟表示,虽然嘉宜美的创始者脱胎于宜家供应商,而且在卖场布局和产品上也有宜家的影子,但并不是宜家的简单翻版。

  对嘉宜美的出现,宜家的回应也相对淡定:“中国家居产业市场巨大,有竞争才能有发展。”

  对“独立”后的嘉宜美而言,品牌成为企业转型中最重视的因素之一。

  “品牌的重要性家喻户晓,但单个企业独立培育自主品牌,听起来容易,做起来却非常困难。”对于代工企业转型过程中的品牌打造,周德文表示,培育品牌需要花费大量资金和人力投入,且培育出影响力大的企业并非易事。

  “嘉宜美的模式值得借鉴,几家企业‘抱团发展’,共同打造一个知名品牌。”周德文说。

  电商助力转型

  各地不断飘来的订单证明,“曹跃伟们”此次转身成功了。在与年过半百的曹跃伟的交谈中,导报记者注意到,电商是他频繁提及的字眼。实际上,这也是嘉宜美迅速盈利的关键。

  在阿里巴巴集团6日召开的研讨会上,天猫商城宣布,4月份将拿出3500万元的广告资源扶持嘉宜美等家居品牌快速发展。

  天猫商城提供的公开数据显示,嘉宜美2012年10月下旬在天猫商城开设旗舰店后,短短10天时间销售额就突破100万元,“双11”当天更是创下200多万元的销售额。

  “通过电商,我们能缩短消费者和工厂的距离,尤其是利用C2B定制形式,不仅可以规模生产,且商品价格可以更低。”在与宜家多年的合作中,曹跃伟对成本控制格外精细。

  网上开店毛利率远高过代工。“通过天猫和淘宝的平台,工厂直接对接到客户,并让利给消费者;对厂家来说,短时间内集中一批订单,能够很好地提高生产效率,这是我们接触电商的最大体会。”嘉宜美CEO陈炜接受导报记者采访时坦言。

责任编辑: 左路标
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