习酒逆市涨价直逼五粮液 豪赌式营销风险大

2013-03-11 07:43:29  来源:投资者报

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资料图片

  近日,《投资者报》记者在北京一家贵州习酒专卖店里发现,习酒窖藏1988(500ml)标价是998元,已快赶上普通五粮液的售价。

  如果把一瓶习酒和一瓶五粮液放在你面前,一样的价格,你会买哪个?相信大部分人会选择五粮液。

  “习酒在品牌力和影响力上还是比五粮液差不少,再涨价超过五粮液后就恐怕没有竞争力了。”习酒东北某市的一位代理商张明对《投资者报》记者说。

  张明代理的是习酒目前主打的窖藏系列。他坦言,自去年上半年调了一次价后,习酒窖藏1988(500ml)目前759元的团购价已经偏高了,因此去年底厂家再调价时他就没有跟着调。“五粮液在东北的团购价也才700多。”张明说。

  张明透露,他所在的这个城市去年习酒(窖藏系列)卖了600万,未达预期,“本来想着能卖到1000万的。”

  逆市两次提价

  习酒在北京的消费氛围比东北好不少。据张明提供的数据,北京地区去年卖了1个亿(窖藏系列)。

  记者近日走访北京多家高端白酒专卖店及连锁酒行,市场标价为1109元的五粮液,最低零售价为900元;53度飞天茅台标价1519元,专卖店不能讲价,但酒行可讲至1480元;国窖1573标价1200元左右,营业员称最低不能低于1000元。

  “我们‘十八大’后已经涨了两次价了。”专卖店的营业员介绍说。

  记者向习酒公司求证涨价详细信息,但对方未予回应。记者随后从多方渠道获知,习酒公司2012年曾调过两次价格,第一次是4月份,整体平均上调了10%,第二次是从12月1日起,上调了15%-20%左右。

  有经销商对记者表示今年也提过一次价格,但未透露具体幅度。总之,500ml的习酒窖藏1988,零售价从2011年底不到600元涨到现在的998元,一年间涨价幅度达70%。

责任编辑: 绿源
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