三成经销商将退出白酒市场

2013-03-10 15:51:06  来源:中国经营报

  2013年春节的白酒销售对于大多数白酒经销商来说,意味着“冬天真的来了”。

  多个城市的经销商反应,2013年一批商虽然基本完成了厂家下达的任务,但终端销售商则面临着市场下滑严重的难题。“市场已经出现明显堵塞现象,一批商难以向下压货,紧接着就是厂家难以向一批商压货。”

  对于狂欢了多年的白酒经销商来说,被迫变革的时代或许真的来了。 “白酒经销商的调整实际上从2012年就开始了,由于酒企层面的调整大大慢于经销商的调整,因此2013年尤其上半年将是经销商最为艰难的时间,很可能由于酒企强势压货,很多经销商面临资金链困境,不排除出现一波经销商的洗牌、渠道并购重组的可能。”广东酒协副秘书长李唐对《中国经营报》记者如是表示。

  行业洗牌首先是经销商的洗牌

  在夏艾葆看来,如果仅仅是遭遇库存压力,可以从强化分销系统建设、强化服务系统和终端经销商队伍管理系统等方面加以解决,但解决这些问题的前提条件是要有足够的资金作支撑,“要让库存这个堰塞湖慢慢疏导,资金大坝才能牢固”。但现实情况是,由于货卖不出去,经销商最缺的就是钱。

  厂商从博弈到求同

  市场面临大考的时候,任何经销商的问题都将演变成复杂的厂商博弈。

  在酒类营销专家罗洪涛看来,之前的厂商合作是严重不对等,经销商被酒厂挤压得很严重,被边缘化,先款后货,甚至拖货,很多经销商难以有机会完善渠道建设和队伍管理,而强势品牌为了对大经销商进行“削藩”,又找到“小诸侯”与大经销商对抗,追求短期销量和利润的提升,一旦市场堵塞,“小诸侯”、中小经销商又难以抵御市场风险,从而造成了大量的新问题。

责任编辑: 绿源
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题