“云商”苏宁:去电器化反攻电商

2013-03-08 16:59:43  来源:时代周报

  苏宁2月底正式变更企业名称,将“苏宁电器股份有限公司”,更名为“苏宁云商集团股份有限公司”。

  苏宁董事长张近东对“云商”进行了一番解读—“店商+电商+零售服务商”,它的核心是以云技术为基础,整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下,服务全产业、服务全客群。

  这让旁观者有些“云里雾里”了。张近东此举究竟意欲何为?有人认为,苏宁只是为了市场营销、营造概念,但也有人认为这是张近东“荷枪实弹”代表传统零售商向阿里、京东们宣战。

  诚然,中国的零售业已经发生翻天覆地的变化,网络购物时代的来临的确给苏宁、国美为代表的传统零售商带来了极大的“困扰”:不发展电商,则不能跟随时代的潮流;发展电商,则会和线下的实体店“左右互搏”。

  “生于忧患,死于安乐,零售企业决不能坐等春天的到来。”张近东对时代周报记者表示,如果未来十年电商占到一半的零售份额,现在所有的零售企业都将丧失利润和生存能力。

  “未来的零售企业,不独在线下,也不只在线上,一定是线上线下的完美融合,没有线上就没有线下,有了线下才能有更好的线上。”他补充。

  “大动干戈”升级电商

  升级电商战略是此次苏宁架构调整中最大的亮点。

  据苏宁云商副总裁孟祥胜介绍,之前独立公司性质的苏宁易购拿回到总部体系中,变为电子商务经营总部,与连锁平台经营总部、商品经营总部形成三大经营事业群,涵盖了实体产品、内容产品、服务产品三大类28个事业部。

  这就意味着,苏宁线上电子商务的地位已经和线下门店趋同甚至超越。

  孟祥胜对时代周报表示,苏宁易购原先的采购职能被收回到集团商品经营总部,这个部门统一负责各类商品的经营管理,不再区分线上线下采购。而苏宁易购(即电子商务经营总部)将专注于电商平台的业务管理,成立了本地生活事业部、商旅事业部、数字应用事业部、云产品事业部、金融产品事业部等新部门。

  是什么原因导致苏宁和张近东如此“大动干戈”呢?

  在一个业内电商论坛上,独立电商分析师李成东对时代周报记者分析称,苏宁所处的家电3C品类,线上占比已经迅速从7%攀升至17%以上,而且还在加速度发展,在可预见的三五年内线上必然会超过线下。所以,苏宁必须不惜一切代价“赌”电商,否则,不仅线下市场被蚕食,线上也无法打败阿里巴巴和京东商城等一干竞争对手。

  财报数据显示,苏宁电器2012年前三季度实现营业收入724.31亿元,同比增长7.1%,归属于母公司净利润23.52亿元,同比下滑31.28%。其中,线下实体店“同店增长”为-10.11%。据悉,去年苏宁实体店部分已经关门裁员,实体店增速从此前每年300多家转为负增长。

  这背后是线下店面各项成本的不断高企。2008Q1-2012Q1,苏宁的单店销售收入从0.19亿元下降到0.12亿元,而每万平方米的销售收入则从0.45亿元下降到0.30亿元;与此同时,随着大批门店租期到期,苏宁面临租赁成本大幅上升的压力。

  “线下持续走衰,关店占到15%—20%。反观苏宁易购,2012年总收入183.36亿元,比2011年实现了210.8%的增长。线下越来越难,线上会越来越好。可以说,电商能不能做好关系着这些传统渠道商的生死。”李成东分析称。

  大环境也在倒逼苏宁转型。

  据了解,中国网购占比从1.2%上升至4.2%只用了4 年时间,2012年提升至6.2%。过去5年,中国网上零售额以每年平均增长99%的速度发展,消费者正在变化的购物习惯正推动着网上零售时代到来,传统商业向电子商务的转型和融合也成为共识。

  有意思的是,在2012年CCTV经济年度人物颁奖典礼上,万达集团董事长王健林和阿里巴巴董事会主席马云设下“惊天”赌局:到2020年,如果线上的电子商务占到中国整个大零售市场的50%份额,王健林给马云一个亿,反之马云给王健林一个亿。

  当然,张近东也是“明眼人”,他认为,中国零售业正处在历史的危机关头:行业成本增速抵消消费增幅、网购渠道分流线下、物流配送低质量高速度发展、实体零售企业大面积效益下滑、电商企业普遍性亏损。线上线下数以千万计的大小商家搏杀于红海、失血于无序的竞争环境。

责任编辑: 漠漠
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