ZARA之父奥尔特加:快时尚逆袭

2013-03-08 10:45:09  来源:第一财经日报

  与众所皆知的快时尚品牌ZARA相比,掌门人奥尔特加一直保持低调,学徒出身的他很少接受媒体采访。

  这位“隐士”近来被一张榜单置于聚光灯下。在最新出炉的2013福布斯富豪榜上,2012年“股神”巴菲特的探花之位易主,被个人净资产570亿美元的ZARA之父阿曼西奥·奥尔特加取代。

  在世界经济形势普遍低迷的2012年,奥尔特加身家逆市激增52%,195亿美元的最大财富增长额,着实是一场快时尚的逆袭。

  快时尚帝国

  13岁时,由于父亲工作调动的关系,奥尔特加搬到了西班牙西北部拉科鲁尼亚,为补贴家用,他放弃了学业,先后在几家衬衫厂和女性内衣店做杂工。

  这些工作最终筑成了奥尔特加时装帝国的第一幢建筑。27岁时,奥尔特加凭借少许原始积累和贷款得来的25美元开了第一家工厂——GOA制衣。

  如今的奥尔特加坐拥服装帝国Inditex集团, Inditex是西班牙排名第一,并于近年超越了美国的GAP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团。其旗舰品牌ZARA不仅是其“开国元勋”,也是助力奥尔特加成为全球第三富豪的最大功臣,更是孕育奥尔特加所开创的“快时尚”模式的婴儿房。

  早年,在奥尔特加深入研究服装产业供应链时,发现传统的服装产业交付周期长,从设计到生产,再到送到零售店销售,往往长达半年之久,导致服装新品周期过长,存货处理压力过大,也无法满足顾客全方位的复杂需求。为了能够很快对顾客品位的变化和新出现的潮流做出反应,奥尔特加开始寻求突破,酝酿一种新型的设计和销售模式。每当欧美时尚新品发布,ZARA通过遍布全球各地的极具时尚嗅觉的买手,在欧美时尚新品发布之后迅速捕获流行趋势和流行元素,设计师团队即以最快的速度仿制、修改,并让它们以便宜的价格挂上衣架,整个过程最长不过20天,而ZARA全球所有门店几乎每周都会收到两次新货品。

  ZARA目前在西班牙有9家自己的生产工厂,可以机动掌握生产速度。设计师完成服饰设计之后,便将设计资料规格传到工厂正式生产。世界各地连锁店的订单,经合理评估后传到工厂,将库存量降到最低。目前库存量大约是15%到20%,比其他服饰连锁业者的40%低很多。

  同时,ZARA雇用超过260个设计师飞行穿梭在各种时装秀,在巴黎、米兰、伦敦、纽约,寻找灵感,他们将获得的各种时尚信息迅速反馈回总部,由专门的时装设计团队,修改设计风格和样式,组合成ZARA的新产品。

  Inditex最新公布的财报显示其在欧洲经济低迷中创造了奇迹,它的销售额在2012财年前9个月增长了17%,利润上升了27%。看好中国等新兴市场的快速发展,ZARA亦将中国置于其重要的战略位置。目前,ZARA在中国拥将近300家店面。

  张扬与低调

  全球服装业也因此掀起了一场革命性的“快时尚”热浪。这使得各种高端时尚名品大佬每每提起奥尔特加,在赞许他独辟蹊径的创新同时,又不得不咬牙切齿地责难他。

  谁能忍受总是眼睁睁看着自己熬夜而成的新设计在发布会后没几天就在流行时装铺里上架,明星定做的晚礼服过不了多久就被仿制成夜店女孩身上的廉价货。正如LVMH的时尚总监 Daniel 说的:“ZARA可能是最具创新意识的企业,但同时也是最具破坏性的。”

  尽管由于这样近乎完美的“抄袭”,奥尔特加不得不支付每年几千万欧元的侵权罚单,但相较他所获得的巨额收益,精明的生意人奥尔特加认为这仍是笔划算的生意。

  而在店铺的选址方面,ZARA秉承着高调的“快时尚”风格。

  从1975年第一家ZARA选址位于拉科鲁尼亚市中央大街上最有名的百货商店对面店开始,它就只选最好的地段开店。纽约,它选择第五大道;在巴黎,它选择香榭丽舍大街;在米兰,是艾玛纽大道;在东京,则是Shibuya购物区;在上海,它首站便在南京西路登场。ZARA被众多如LV、Chanel、Dior、Prada一般的奢侈名品所簇拥,不仅没有被其压过风头,反倒依托着奢侈品为邻的商机广告,这正是奥尔特加所想要的格调,他认为门店和产品就是最好的广告。

  与ZARA品牌的张扬不同,奥尔特加本人拒绝媒体和公众,至今只接受了三次采访,也恐怕都是不得已而为之。这个将产业触角伸向了全球85个国家的服装行业巨子在公众面前始终如一地保持神秘,他尽量避免应酬各种各样所谓的上流圈子,也不会因为是西班牙王储到来而买账接待。

  有外媒曾经报道说,这也是奥尔特加信奉的名人、上世纪第一位亿万富翁洛克菲勒的行事风格,用洛克菲勒的遗训来说,那就是“一生只需要有三件事情出现在报纸上,最佳的曝光模式就是刊载你的出生、结婚以及死亡的小小简述”。

责任编辑: 左路标
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