奢侈品代购那些事:经典款最好赚

2013-02-09 09:17  来源:南方日报

  在普通人的想象中,做奢侈品代购的人往往有些“神秘”,为此,本文特截取出一些有关奢侈品代购者的片段,以勾勒出这一“神秘”群体的轮廓剪影。

  不够钱进货得“拼单”

  潮汕女孩Kiki在英国伦敦和布莱顿分别呆了一年,读书,毕业后于前不久回到汕头老家,已不打算再回英国。在留学的这两年间,她利用业余时间做起奢侈品代购的生意。

  每年的圣诞打折季和summer sales都是她不可错过的进货时节。此外她还印象深刻地记得:LV在英国从来不打折,但是冰岛破产那会儿,LV也破天荒地在冰岛打折了,但她没法去进货。

  奢侈品进货的成本不低,她得想各种办法调动资金。一般她会要求客户预付款,如果没有预付款,她就找人一起“拼单”把货先买下,卖到国内赚钱以后再“按股分成”。

  她最怕两件事:一是客户“跑单”,这种事情发生过一次,但幸好“跑单”的客户订购的东西不贵。二是海关扣货,这个她没什么办法,只能是尽可能选择走香港入关的邮路,“因为香港查得没那么严”,如果实在是真的被查扣了,“就只能权衡一下是罚款更高还是货品价值更高,只能取一样。”

  经典款最好赚

  在售价的基础上,Kiki收取客户7%到10%的代购费,这没法让她在人民币的概念里达到“月薪过万”。

  不过,在采访中,她提到另一个做奢侈品代购的朋友,年龄比她略大,目前在英国工作,“他做代购就赚很多”。在Kiki的描述中,他经常去逛Bicester village。

  Bicester Village(比斯特购物村)是英国人气最旺的Outlet,坐落于莱斯特、伯明翰、牛津和伦敦之间,距离这几个城市都只有一个多小时车程。村内囊括上百个世界品牌,除了Chanel、LV、Hermes这样的一线奢侈品品牌没有以外,其他的基本都在,包括Gucci、Prada等。村内商品价格基本都是5折甚至更低,此外还可以申请退税,以及享受额外折扣。由于前去购物的华人甚多,村里到处都是中文路牌,一些大店甚至还配有中文导购。

  Kiki不无羡慕地说:“如果客户要的是那些少见的经典款,而代购又有办法买到的,就超级好赚。那些客人不在乎钱,出价多少都能接受。不过,要买到那些款可不容易,我只知道他经常去Bicester village淘货,但到底是怎么淘到的,他不说,我也不问。”

  财力必须要雄厚

  一直专注做香港护肤品代购的Tiger也在不断尝试往奢侈品代购的方向“进阶”,但到目前为止转型依然不算成功。对此,他总结了三个方面的主要原因。

  第一,奢侈品代购的成本太高。买一件奢侈品动辄数万元,一开始不可能所有客户都愿意预付货款,如果要自己先买回来再卖的话,首先就需要一大笔启动资金。

  第二,奢侈品代购进货需要人脉。据Tiger了解,做奢侈品代购做得比较顺的一般都与各大品牌专卖店的销售顾问等人物有良好关系,这样店里有货到的时候那些代购才能收到消息,要不然有很多货是根本拿不到的,更别说那些限量版,有时候还来不及摆进店面就已经被订购一空了。

  第三,奢侈品的款式分类等非常精细,没有一定的专业知识是无法掌握的,这样既抢不过同行,也很难取信于客户。

  总之,对于奢侈品代购,Tiger得出的结论是:“三个条件很难齐备,但起码得财力雄厚。” 

关键字: 奢侈品 代购 经典款
责任编辑: 冬子
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