Coach发力时装业务 成衣系列增加

2013-02-07 13:16  来源:每日经济新闻

  国际时尚品牌Coach正欲通新战略解决它在手袋市场遇到的问题。在业界看来,打折力度落后,多家竞争品牌的围堵,让Coach在美国本土正有审美疲劳的趋势。不过,《每日经济新闻》记者注意到,Coach即将增加男女装成衣产品线,并在今年年底前把Coach全面进化成生活方式品牌。

  中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示,Coach此次采取多元化发展战略是明智之举。一方面,Coach扩张业务范围能增加其盈利点;另一方面,国际一些顶级奢侈品走的都是多元化发展路线,Coach此举能使竞争力有所提升。

  手袋、配饰业务低迷

  然而,Coach的 “生活方式”战略被业界认为是核心业务已经触碰天花板的表现。就在前不久,Coach的2013财年第二季度 (截至2012年12月29日)交出了一份不太乐观的业绩数据:该季Coach的总营收为15亿美元,同比增长4%,但在占据Coach整体收入73%的北美地区,同店销售却同比下跌了2%。

  Coach主席兼行政总裁路·法兰克福(LewFrankfort)在财报中对北美地区的业务表现感到失望,认为消费者受到疲弱的宏观经济环境影响;同时,女士手袋产品领域的竞争加剧及促销活动亦见增加。其此前在接受知名产业网站WWD采访时承认市场已经改变了,“我们要抓住改变带来的机遇,不能静止坐以待毙。”

  在Coach的新战略中,为推出女装成衣系列,Coach甚至邀请曾在PaulSmith担任女装创意总监长达16年的SandraHill。同时推出鞋履系列,将于3月份在旗下356间商店中的170间近半数门店推出;在鞋履系列前会增加服装、珠宝、手表。

  在朱庆骅看来,PaulSmith可通过与创意设计师进行沟通、协商以达到改变此前风格的目的。Coach推出女装成衣系列、准备增加男女装成衣产品线前景较好。服装是时尚界宠儿,而且利润率较高,Coach在手袋、配饰业务低迷之际发力时装业务,或将使公司业绩有所提振。

  不过,朱庆骅同时表示,Coach在鞋履还未有名气的时候向市场供应更多鞋履系列存在一定风险,一旦Coach鞋履不受消费者青睐,公司将遭受较大损失。然而对于Coach而言,此举机遇大于风险,Coach正处转型前期,需要进行多种尝试。

  多元化战略趋势

  市场的转变还在于越贵的产品越好卖,越是精品越受追捧。此前,LewFrankfort给出数据显示,定价超过300美元的手袋和皮具市场容量达30亿美元;在过去的节日消费潮中,定价为400美元至600美元的Coach手袋销售占总体的20%,同比增加4%。因此,Coach正欲重新定位和定价,向更高端的市场靠拢。

  对此,朱庆骅认为,目前Coach的定价与其他奢侈品相比相对较低,这虽然能提高Coach的销量,却不利于Coach品牌形象的提升。

  “中国人有个消费习惯是‘买贵不买贱’,调整价格不会太离谱,因其必须保证一个完整的定价体系。不管是否会进行新一轮的调价,我相信这个价格仍会在大众消费者可负担得起的价位。”奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷在接受《每日经济新闻》记者采访时称,对于Coach而言,以中国为核心的新兴市场非常重要,原来它靠做品牌形象建立了在中国消费者心中的知名度,不过也仅限于手袋为主。

  周婷表示,Coach目前在中国也面临一个非常危险的情况:产品线单一。多元化的策略主要是为了进一步全方位地留住客户。不过可以看到的是,大多数品牌都在走多元化,包括LV等品牌,反映出奢侈品大众化的趋势进一步加强。

关键字: Coach 成衣系 时装
责任编辑: 欧阳卿
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题