SOHO销售完成目标4成 潘石屹转包租公失利

2013-02-07 08:36  来源:时代周报

  SOHO中国转型之路正举步维艰。

  这家由潘石屹(微博)和张欣夫妇控制的地产公司最近被曝出2012年业绩仅完成94.68亿元就证明了这一点,年初的时候,SOHO中国给自己制定的销售目标是230亿元,只完成了年度销售目标的四成多。

  潘石屹和张欣夫妇,在过去的一年里,一直想让SOHO中国成为国内商业地产中最大的“包租公”。但是,SOHO中国却没那么给力,在转型成功之前,此前的销售优势却在一点点被蚕食。业绩一直掉队,似有滑向深渊之虞。

  客户大幅流失逼其转型

  去年8月16日,SOHO中国宣布向大规模自持的商业地产公司转型。SOHO中国宣称,其将告别散售模式,转向开发-自持。在北京和上海持有最有价值的办公楼和商业物业150万平方米。彼时,距离潘石屹在2012年初业绩发布会上的230亿元的承诺刚刚过去半年不到。

  那么,是什么原因让潘石屹改变了传统的散售做法,改行做起了包租公的活计?答案,或许是因为“煤老板们”数量的下降。

  这些来自山西、内蒙古、河北等能源大省的富人们,在这两年受经济不景气的影响,数量持续减少,资金链出现紧绷。而这,让潘石屹非常难过。他们在北京房地产市场上的买入量骤降,直接左右了SOHO中国近两年的销售业绩。

  犹记得,在2005-2008年间,在SOHO中国的每个新楼盘推出来之前,潘石屹都会带领SOHO中国的营销队伍,深入山西、陕西、内蒙等区域,巡回召开产品推介会,挖掘客户资源。潘石屹也曾将此戏称为晋察冀地区“干革命”。当时,有传言称SOHO中国营销人员甚至直接到山西富豪所在的矿山上,向矿主推介他们在北京的物业。

  精准的营销定位,的确让当时的SOHO中国获益良多。彼时,仅三里屯SOHO项目,山西“煤老板”们就投入了近50亿元。这些富人们频频在京城房地产市场上出手,掀起抢购波澜。那两年,是潘石屹业绩最为风光之时。

  不过,煤老板们短暂的风光之后,便陷入了危机之中。最近两年,随着煤炭价格的低迷,鄂尔多斯等城市民间借贷危机的爆发,这些地方的富人数量出现急剧缩水。在京城房地产市场,也开始鲜见“煤老板”的身影。

  对于这些客户的流失,潘石屹也不得不在去年初的业绩发布会上承认,来自河北、内蒙古、山西等地的客户在SOHO中国的客户群占比中已所剩无几。

责任编辑: 绿源
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