本土户外品牌叫板跨国巨头 中小品牌突围

2013-02-04 13:29  来源:江苏经济报

  近年,户外运动热潮方兴未艾,这带动了我国户外用品市场的快速发展,过去十年我国户外用品市场年增速超过40%,目前已超百亿市场规模。

  慕尼黑展览(上海)有限公司ISPO BEIJING项目总监王亦磊向记者表示,虽然9家国际大牌占据了过半的市场份额,但是近年本土品牌成长迅速,涌现了一批如探路者、科诺修思、哥伦布和牧高笛等知名品牌。未来中国本土品牌要“出人头地”,实力、营销、文化将成为其发展的关键三要素,只有三者运营得当,才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

  9家国际 品牌市场份额过半

  “过去十年,是我国户外用品市场发展迅猛的十年,但同时也是户外运动品牌大浪淘沙的十年,少数品牌暂时赢得市场,多数品牌还在激烈肉搏。”嘉麟杰旗下的户外运动品牌——科诺修思负责人表示。

  不过,另一个现实是,据户外资料网于今年1月9日发布的数据显示,目前在我国市场销售的9个年销售收入过亿元的海内外品牌,就占到了户外用品市场的55.81%,其余还有600多家户外用品企业,竞争余下的市场。

  国际品牌近年纷纷跑马圈地,扩大在华优势。以美国品牌“乐斯菲斯”为例,2009年9月其在华门店数量为292家,如今已接近500家;另一美国品牌“哥伦比亚”,2009年在华门店数量约300家,目前超过600家。

  面对国际品牌的“凶猛”袭击,国内品牌纷纷发力。探路者是目前国内户外用品中知名度较高的一个。根据户外资料网的研究数据,从2008年到2011年,探路者连续四年在中国市场同类产品中市场占有率第一,其店面数在全国达1352家。根据业绩预告,探路者2012年总收入预计将突破11亿元,同比增长近五成,将成为我国户外用品企业中首个销售额突破10亿元大关的企业。

  我国户外用品行业2011年的市场零售总额已经达到110亿元,同比增长57.82%,而过去十年我国户外用品市场的平均增长率超过了40%以上,呈现快速增长之势。王亦磊告诉记者:“中国市场未来数年还将维持一个增量期,但在少数品牌暂时占据市场优势的情况下,其余品牌特别是国产品牌如何赢得市场增量,特别考验国产品牌的智慧。”

  中小品牌突围

  有业内人士指出,目前中国户外用品市场在经过前些年的激烈竞争后,正在逐渐走向理性,一批本土品牌正在崛起。因此,这需要国产中小品牌加强核心竞争力和营销力度,否则很难在市场上脱颖而出。

  科诺修思负责人指出,目前国内户外运动用品同质化现象较为普遍,至少在外观上设计雷同的居多,普通的消费者难以区别,只好追随少数大品牌,留给其他600余家户外用品公司的市场机会较少。

  对于这种局面,科诺修思负责人表示:“国产品牌要想崛起,就必须在保证品质的前提下,进行设计革命。简言之,就是要让户外运动用品,比如服饰,在保证品质和功能性的前提下,在外观上加进更多时尚元素,让户外运动服饰既功能优异又时尚可穿,这样才能扩大潜在的目标客户。毕竟未来以‘家庭户外’为主的轻户外将更多成为市场主流,那种极专业的户外运动装备,普通消费者并不十分需要。”

  王亦磊表示:“户外的专业玩家毕竟是少数,以家庭、朋友为圈子而展开的轻户外将成为主潮流。这部分人群,是户外品牌的主要潜在客户,应该满足他们既要功能性,也要时尚的消费需求。”王亦磊还认为:“时尚化是品牌突围的方式之一,‘差异化’才是品牌崛起的必要条件。”

责任编辑: 欧阳卿
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