五粮液1618价格倒挂百元 有经销商押宝中低端

2013-02-04 09:01  来源:每日经济新闻

  面对不断走低的零售价格,以及可能要提高的出厂价格,部分五粮液经销商正在寻找自救的途径。

  2月3日,《每日经济新闻》记者从酒类连锁超市1919了解到,目前五粮液1618的销售价格已经跌至799元/瓶,而根据此前传出的五粮液2012年经销商大会上的提价策略,五粮液1618的出厂价格将在今年2月1日提到近900元/瓶。

  对此,五粮液方面表示,“公司目前商品价格体系稳定。在节假日期间,个别门店为了吸引消费者会采取促销手段。”

  有五粮液经销商告诉记者,由于五粮液1618等产品的利润空间不断缩窄,春节后将会调整自己的产品销售结构,将更多的精力放在中低端白酒上面。

  提价策略显得苍白无力

  春节前夕一向是烟酒消费的黄金时期,中高端白酒的价格常会出现一定程度的上涨,甚至还可能出现断货的情况。

  而2013年,春节似乎并没有给白酒市场带来好运。记者发现,白酒市场上的降价和优惠消息不绝于耳,一些酒品的价格低得有些惨烈,高端白酒可能出现价格倒挂的情况进一步凸显目前销售市场的低迷。

  “现在我们这里52度五粮液1618的价格卖到799元一瓶,这个价格确实要比传闻中涨价后900元的出厂价格还要便宜100元。不过这个价格应该是1618的价格底线了,而促销的时间也不会持续太久,春节之后我们旗下的店面会相应将价格进行上调。”1919酒类连锁超市董事长杨陵江在接受《每日经济新闻》记者采访时透露。

  有些终端销售上虽然没有在价格上体现出优惠,不过却以通过赠送酒品施行变相的优惠形式消化库存。记者在成都市另一家酒类连锁超市发现,购买标价1399元一瓶的52度五粮液1618,将赠送价格为558元的五粮液国宾酒。

  在白酒行业专家铁犁看来,目前52度五粮液1618会出现799元的价格,也是因为消化此前的库存。

  面对价格的不断走低,此前传出的五粮液主要酒品的提价策略却显得苍白无力。

  有消息称,2012年12月的五粮液2012年经销商大会上,五粮液公司方面将提高部分酒品的出厂价格——2013年1月起,52度五粮液1618出厂价格从689元/瓶上调到900元/瓶;39度五粮液1618出厂价格上调到800元/瓶;2013年2月1日起,主力品种水晶瓶五粮液出厂价格上调10%,下半年择机再上调10%。近日《成都商报》报道称,已从多个渠道印证了这一提价方案。

  不过公司方面对于上调产品价格一事的态度一直显得十分暧昧,在近日五粮液投资互动平台上,公司方面对于出厂价格的调整同样给出了模糊的答案,“公司近期有对部分产品出厂价进行了调整。”除此之外公司方面再没有更多的回复和解释。

  预计今年销量增速下降

  面临零售价格的不断走低和可能要提高的出厂价格,作为中间环节,五粮液经销商的利润再被挤压。一些经销商开始调整自己的销售结构,将中低端产品放到更重要的位置。

  作为五粮液的二级经销商,老周最近的日子并不好过,最近他尽可能地减少52度五粮液1618、52度水晶瓶五粮液的进货量,“这些产品的利润空间已经被一再压缩,基本上赚不到什么钱了。”

  事实上像老周这样的经销商目前还有很多,因为手中的存量很多,不少经销商也在春节来临之前希望多抛货物将资金回笼。

  杨陵江坦言,正是由于这些经销商在短时间内大量抛货,所以目前1919有足够的货源在春节前进行低价销售。

  此前,华泰证券也曾在其研报中指出,“由于前期经济增速放缓以及限酒等原因,元旦之后经销商仍处于去库存的阶段,提价并未有效传递到终端,而公司为实现提价,在短期内可能会控制出货量,预计公司2013年的销量增速将有所下降。”

  “从目前市场上看,高端酒的消费市场有着一定程度的萎缩,春节之前这个价格很难涨上去,而春节过后,高端酒品价格上涨的概率也不大。”老周在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言,“过年之后我会把精力更多投入到五粮液、泸州老窖等公司的中低端产品上。”

责任编辑: 欧阳卿
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