天音控股业绩大滑坡 转型虚拟运营商有门槛

2013-02-01 08:58  来源:每日经济新闻

  1月18日,天音通信控股股份有限公司(以下简称天音控股)发布2012年年度业绩预告。公告显示,2012年天音控股预计亏损1000万至2000万元,这是其上市十年来的首次亏损。

  天音控股是国内手机分销的龙头企业,它的业绩反映了手机渠道商在运营商、电商的双重挤压下所面临的困局。为谋求转型,日前天音控股发布公告透露,公司拟申请虚拟运营商资质。

  有业内人士向《每日经济新闻》记者表示,在业绩重压下,今年将是天音控股的转型之年,但前景难言乐观。

  曾经的渠道帝国

  1996年,天音控股凭借摩托罗拉手机中国总代理起步,2003年借壳赣南果业上市,成为中国第一家上市的手机经销商。

  在2000年以前,国内手机销售渠道几乎是清一色的“总代理制”,这种体制适合刚刚进入市场、没有渠道基础的厂家。

  2002年,中邮普泰、天音控股和长远三家全国代理商占据国内手机分销市场50%以上的市场份额。凭借强大的渠道渗透力以及与运营商、厂商多年的合作关系,国代商靠销售手机赚取差价、做资本物流中转平台牟利。

  2003年后,手机厂商力推渠道下沉,减少渠道的中间层次。同时,国美、苏宁、中域、迪信通等连锁卖场也开始崭露头角。但国代商仍然对渠道拥有很强的把控。

  根据此前的一份数据,天音控股在全国成立了4个大区、36个销售分公司、143个办事处、546个终端小组,共有1000多个商务代表、6000个销售代表,深入到1700多个县级市场,配送的网点达4.5万个,并直接为这些网点提供订单、库存、销售技巧、售后服务等方面的支持。

  天音控股还自建了高效的物流效率体系和售后服务体系。针对手机零售终端需要“快进快出”的市场需要,公司在全国设立了多个区域物流中心。通过一整套布局,天音控股形成了对终端和上游厂商的强力把控。

  2010年,天音控股成为摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、LG五大手机品牌的一级代理。到2011年,天音控股实现营业收入241.6亿元,其中通信产品销售收入达232.6亿元,占总营业收入的96.2%,是国内手机分销的龙头企业。

  渠道业务急转直下

  然而,从2011年开始,手机渠道的市场形势急转直下。

  财报显示,天音控股2011年实现净利润5066万元,与2010年的3.1亿元净利润相比大幅下滑83.69%。2012年,天音控股预计亏损1000万至2000万元,这将是天音控股上市十年来的首次亏损。

  公告解释称,由于智能手机市场发展迅速,产品更新换代加快,为避免进一步跌价带来的更大损失,公司本年度加大了清理库存力度,导致手机分销业务亏损;此外,移动互联网业务属投入期,旗下相关业务子公司本年度亏损。

  2011年度,天音控股的资产负债率达72.04%。根据天音控股发布2012年三季报,天音控股经营性现金流为-13亿元左右,存货值达22.26亿元,但公司账上货币资金只有26.94亿元,资金链明显告急。

  天音控股内部人士向《每日经济新闻》记者表示,随着手机进入低毛利时代,各大手机品牌纷纷缩短渠道,类似天音控股层层分销的模式会使手机在价格上失去竞争力,已经难以适应市场发展的需求。此外,电商渠道的迅速扩张和凶猛的价格战也给行业造成了极大压力。

  天音控股不仅是诺基亚、三星等品牌手机的代理商,还是中国移动25个省的合作平台、中国电信四大渠道合作伙伴之一、中国联通三大渠道合作伙伴之一。

责任编辑: 欧阳卿
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