三一重工在美扩张遭遇经销渠道瓶颈

2013-01-30 10:12  来源:东方早报

  卡特彼勒在华业务举步维艰,这家美国公司最近宣布对其去年收购的中国矿业设备制造商——中国年代煤矿机电设备制造有限公司减记5.8亿美元一事,就证明了这一点。但是,到美国亚特兰大南郊的桃树市看一看你就会发现,美国市场对中国建筑设备制造商来说同样棘手。

  2007年,三一重工股份有限公司(600031,三一重工)在桃树市工业区购买了约92公顷的林地,拟斥资6000万美元建造工程机械研发制造基地。

  到目前为止,三一重工的上述投资几乎没有任何回报,其在美国所占的市场份额仍微乎其微。三一重工的管理人员说,迄今为止,仅在美国市场售出了几百台挖掘机。

  而在中国国内市场,过去两年,随着中国建筑市场突然降温,很多设备大量积压。伦敦数据和咨询公司Off-Highway Research估计,中国的挖掘机存货有8万台(包括使用不到一年就收回的设备),按照目前的销售速度,这足以满足大约九个月的需求。

  三一重工的负责人则说,中国市场正在开始复苏。

  三一上海工厂最近产量 “只有最高水平的一半”

  近日一个上午,在三一重工桃树市基地的仓库内,只有几名工人在光可鉴人的水泥地面上无精打采地干活;18个红色软椅整齐地摆放在三层的正厅,但里面一个人也没有。

  即便如此,三一重工的管理人员说,三一重工试图成为全球最大的建筑设备制造商,超越现在的领军者卡特彼勒,以及排在全球第二位的日本小松制作所。

  在建筑杂志出版商KHL Group编制的最新排名中,三一重工在全球建筑设备制造商中排名第六。

  三一重工驻美国的高管承认,他们目前还用不到在美国创建的全部产能。三一重工在美国有6万平方英尺(5574平方米)的办公区,这里有85名员工,相当于大约每人65平方米。三一重工美国业务的总裁Jack Tang说,“这样令人印象深刻的办公建筑可以告诉潜在的客户,我们打算长期在这里经营。”

  在上海东南方向64公里处的三一重工一个新工厂,也有着类似的充裕空间。这个投资约50亿元人民币建造的工厂位于临港,号称“最漂亮的现代化工厂”,该工厂的中心是一个休息区,休息区内有多个黑色大理石修建的水池,环绕着人造的椰子树。三一重工的管理人员说,工厂每年可以生产两万台挖掘机,但是最近的产量一直只有最高水平的一半。

  耐心似乎并不是三一重工的企业文化。三一重工的年销售额大约为800亿元人民币(合128.6亿美元),远远低于卡特彼勒2012年658.8亿美元的销售收入。但三一重工董事长梁稳根去年11月表示,希望公司的销售额能在10年内达到470亿美元。

责任编辑: 欧阳卿
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