反垄断调查敲裂价格坚冰 白酒行业面临渠道之变

2013-01-25 09:30  来源:上海证券报

  国家发改委的反垄断检查与贵州茅台、五粮液的“认错”,被视作打响了高端白酒降价的“发令枪”。反映在资本市场上,两者的股价颓势进一步加剧。自公告国家发改委反垄断局要求整改的1月15日至昨日,短短的8个交易日中,贵州茅台股价重挫了近15元,跌幅近7.5%;五粮液股价下跌了2.6元,跌幅近10%,与同期沪深股指表现形同冰火。

  与此同时,业界纷传“茅台销量下滑40%、五粮液下滑30%、泸州老窖下滑90%”。为此,本报记者走访了上海、成都、武汉等地白酒市场,发现高端白酒价格在整体稳定的大格局下,局部已现崩塌迹象。

  尽管价格坚冰如今只是初现消融,但大势所趋,已有企业在想着未来的谋篇布局,寻找未来的新主力消费群体。

  降价

  高端白酒量价大幅下跌

  茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等高端白酒量价齐跌。一些品牌团购价整体已下跌40%,销量下跌30%

  每逢大假尤其是春节前,在消费旺季到来之前,白酒价格历来都是上涨的,但今年情况却颇为不同。记者在调查中发现,无论是一般专卖店还是商超渠道,除个别地方价格仍能稳定外,高端白酒普遍存在降价或变相降价的情况,有的降幅还不小。

  1月15日,贵州茅台集团在其官网上发布公告称,“根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况,从即日起,废止有关违反《反垄断法》的文件,对以此给予的相关经销商的处理决定予以撤销,退还已扣减保证金。”

  两天后,即1月17日,五粮液集团也在官方网站发布公告称,根据国家发改委价格监督检查与反垄断局、四川省发改委的检查情况,决定立即撤销《五粮液营销督查处理通报》(督字001号)文件,并严格依据《反垄断法》进行彻底整改。

  由此,两大白酒巨头的“限价令”在政策高压下黯然退场。业界认为,高端白酒价格滑坡的“发令枪”已然打响。

  上海市黄浦区中华路368号,茅台在上海的唯一自营专卖店刚于本月搬迁至此。在这里,穿过街道上空的电线网可以望见正在建设中的“上海第一高楼”——上海中心。

  当记者日前走访该店时,虽然乔迁之喜的氛围尚未散去,但店里除了两名店员外,空无一人。不过,陈列的茅台酒价格并无松动,53度飞天茅台的标价仍然是标志性的“1519元”。

  “我们注意到了关于反垄断的公告和声明,但那是针对经销商渠道的,我们自营店并不会受影响,也没有接到调价通知。”该自营店相关负责人并不愿意透露目前“走量”的规模以及变化情况,“自营店刚在上海开张不久,难有对比数据。”

  在位于上海徐家汇商圈附近的上海烟草名酒专卖店,记者得到的信息也是高端酒的量价都“稳”着。53度飞天茅台在这里的报价是1680元,“量的话,一直都比较稳定,茅台酒每天平均走量20-30瓶。总体上,高端酒没见大的下滑迹象。”

  也就在记者采访过程中,5分钟内即有两顾客光顾该店,一位买了3瓶茅台,一位拎走4瓶五粮液。

  不过,在上海市场上,亦有白酒经销商报出了“特惠价”。“53度飞天茅台的市场零售价大概在1400元,因我们渠道比较直接,价格也就可以更便宜。”该经销商这样向记者解释。

  而在1号店中,53度飞天茅台的报价则为1588元,但可参加“满500减100”的促销活动,另有不同规格的优惠组合,价格也因此可以相对降低。

  在本轮白酒“旺季不旺”的悬疑中,成都是备受关注的市场之一。

  “泸州老窖1573现在售价900元,52度五粮液也差不多。”坐落于成都市区繁华居住区双楠的一家非直营专卖店的店主告诉记者。与此前相比,茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等高端白酒目前总体呈现量价齐跌的局面。就他个人感觉而言,这些品牌团购价整体已下跌40%左右,销量则下跌30%上下。为了做成记者的这笔交易,该店主甚至向记者表示,如果需求量大,上述泸州老窖1573、五粮液的价格还可以进一步下调。

  记者随后前往盐市口家乐福,这里52度的五粮液售价1109元,泸州老窖1573售价1168元,红花郎酒598元。销售人员告诉记者,由于渠道不同,超市销售的这些高端白酒价格最近都没有变化。不过,商场元旦后刚刚搞了一个促销活动,白酒也纳入促销范围,折算下来,泸州老窖1573和52度五粮液只需要850元左右,十分划算。而以前这些高端白酒一般都不会纳入商场促销范围的,实际上就是一种变相降价,降幅应该超过20%,力度不小。

  而就在家乐福超市同一楼层的一家白酒专卖店,相同的白酒品牌,价格都要低几十元到百余元不等。

  在地处华中的武汉,依照茅台官网提供的专卖店电话,记者以消费者的身份向多家专卖店进行了询价。同样是购买两瓶53度飞天茅台,报价最高的是每瓶1600元,报价最低的只有1400元。甚至有多家专卖店工作人员提出面谈,“如果量多的话,价格还可以商量。”不过,也有专卖店表示,1519元是厂家规定的最低价格,不可能再低了。

  在一家茅台专卖店,营业员告诉记者,销售情况和以往差不多,没有明显的变化。

  对于记者的采访要求,多数经销商则敏感地拒绝了。据湖北一位经销商介绍,该公司的销量和往年差不多,确实感受到了一定的压力,但问题没有外界认为的那么严重。

责任编辑: 漠漠
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