茅台受限三公消费 部分渠道销量下跌三四成

2013-01-24 09:22  来源:第一财经日报

  部分经销商称销量下滑三四成,茅台集团今年冲500亿成难题

  何天骄 闫利伟

  [ 这些经销商认为,国家限制“三公消费”是导致茅台销量下滑的主要原因。此外,去年茅台炒作拉高销量的做法再难奏效,也带来一定影响 ]

  “三公消费”缩水令茅台(600519.SH)发展前景难言乐观。

  昨日,多家白酒经销商向《第一财经(微博)日报》记者表示,茅台等高端白酒在国内销量出现下滑。其中,部分茅台经销商反映近段销量同比下滑三到四成。

  这些经销商认为,国家限制“三公消费”是导致茅台销量下滑的主要原因。此外,去年茅台炒作拉高销量的做法再难奏效,也带来一定影响。

  销量下滑

  “茅台等高端白酒销量近期下滑严重。”新食品产业研究院酒企研究中心研究主任谢骥向本报记者如是说。他认为,茅台等高端白酒销量下滑最主要还是受到国家限制“三公消费”影响,其次,白酒前阵“塑化剂”风波也起到一定的影响。

  “这一情况是茅台、五粮液等企业不曾预料到的。去年此时,茅台等高端白酒还在大肆炒作价格,造成市场恐慌性囤货,包括经销商、消费者手中都囤积了大量货源,而今年,随着白酒高价泡沫的破灭,价格已经很难炒高。”相关专家预估,“市场高端白酒上销量同比下滑至少三四成,而主攻‘三公消费’市场的茅台影响更大。”

  白酒研究专家孙延元也表示,茅台有一半销量主要依赖“三公消费”,限制“三公消费”对茅台的打击非常严重。

  茅台部分经销商也表达了类似观点,一位长期从事广东茅台酒销售的销售公司负责人告诉记者,今年销量完全不能与去年相提并论,并认为不具有可比性。

  “去年炒作带来销量大涨,今年三公消费被限制,虽然已经进入旺季,但销量却难有起色。”该负责人透露,销量预计下滑三四成左右。山东、贵州等地经销商也表达了类似的观点。

  上海捷强连锁烟草糖酒有限集团公司相关销售网点店员告诉记者,目前茅台、五粮液销量比前一阵略有上升,但跟去年同期很难相比,上周部分高端白酒还降价促销过,但很快价格又上去了。

  为了促进销量,市场上出现了部分经销商降价促销情况,随后茅台出台“限价令”限制经销商降价行为,但很快该“限价令”被相关部门叫停。谢骥表示,经销商降价也实属无奈,由于去年囤积了不少货源,而市场购买力下滑,一部分经销商为周转资金急于出货会选择降价。

  不过,多名白酒行业人士均不看好降价行为,由于目前茅台、五粮液均定位高端,对于高端白酒而言,销量对价格并不敏感,并不能起到促销的作用,相反,如果一味降价很可能导致价格体系混乱,经销商之间恶性价格竞争。

  预期目标恐难实现

  在这种形势下,茅台集团恐难实现预期目标。

  根据贵州省政府的要求,茅台集团将在“十二五”末销售达到500亿元,“十三五”末销售收入达到1000亿元。而茅台去年曾发布公告称,茅台有限公司纪委书记赵书跃去年7月2日参加贵州省国资委系统创先争优表彰大会期间又提到,茅台争取2013年集团收入提前两年实现500亿元,2017年提前三年实现1000亿元的目标。

  “按目前形势,要达到此目标很难。”多位白酒行业专家表示。

  孙延元告诉记者,去年茅台集团销量预计是350亿元,2013计划500亿元,在目前情况下要实现有一定困难。茅台定位高端,价格高,却又要不断提高销量,两者是相违背的。孙延元指出,茅台集团除了茅台品牌外,其他子品牌均未能撑起茅台的销量。近段,茅台开始大力培养其他品牌,近期投入近5亿元广告用于习酒的宣传,茅台汉酱酒也在重点培养中。

  业内人士指出,尽管茅台加大了对子品牌的投入,但这一切在限制“三公消费”的大背景下,要按期实现目标依旧很困难,相信茅台也会在近期调整销售目标。

  不过,也有专家表示,虽然目前来看,茅台等高端白酒遇到一定困难。但这主要还是取决于国家限制“三公消费”的决心,如果一旦出现放松,依旧会给茅台等高端白酒以喘息机会。

责任编辑: 漠漠
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