SOHO中国遭遇转型阵痛:去年目标减半仍未达

2013-01-23 07:34  来源:第一财经日报

  绿地、恒大、世茂等龙头房企日前纷纷上调2013年销售目标,而处于转型之中的SOHO中国(00410.HK),则在暗自品尝未达标之苦。

  近日,有媒体援引SOHO中国发布的数据称,公司2012年合约销售总额为94.68亿元,与年初制订的230亿元销售目标相距甚远,也远远不及2011年109亿元、2010年238亿元的销售额。SOHO中国方面昨日也向《第一财经(微博)日报》回应称,“94.68亿元的销售总额属实。”

  去年8月,SOHO中国宣布由销售向自持逐步转型,2012年度的销售目标也从230亿元下调为120亿元。不过,即使销售目标调低一半,SOHO中国还是未能完成年度销售任务,这也是公司连续两年未达标。

  一位不愿透露姓名的开发商对此分析称,SOHO中国在散售领域是九段高手,但转型自持后,其在租赁领域却连段位都不具备,转型能否成功尚且难说。

  回暖中的长促销

  自去年年底至今,在楼市“涨声一片”的背景下,SOHO中国却较为罕见地对旗下物业进行了较大幅度的降价促销。对于此举,外界普遍认为是SOHO中国在“冲业绩”。

  一位券商分析师指出,SOHO中国全年销售任务完成得并不好,降价促销或为提振公司销售信心,毕竟销售回款仍是支持SOHO中国转售为租的重要支柱。

  2012年12月19日,SOHO中国在其官网上挂出一份年末促销计划——在2012年年底前,公司在北京和上海的9个项目参与促销,降价幅度在2%左右。

  当时,SOHO中国一位高管告诉本报记者,促销和冲刺业绩没有太大关系,公司希望通过电商手段提高消费者的购买欲望。

  但事实上,SOHO中国此次促销的幅度远不止2%。一位SOHO中国的销售人员向记者介绍:“此次优惠力度其实非常大,全款最低八六折,特价房可折后再优惠20万~45万元。此外,总监手里还有1~2个点的额外折扣。”

责任编辑: 绿源
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