广药加多宝渠道战火升级 王老吉直销不被看好

2013-01-23 07:26  来源:证券日报

  近日,广州药业公告称,为增强公司的规模实力与品牌优势,拟增加直销形式以进一步完善销售渠道,使产品迅速覆盖市场,公司拟申报直销资质用于销售公司及属下企业的大健康产品,包括保健食品、药妆等。

  由于广药大健康产业主推产品即王老吉凉茶,此举被市场迅速解读为王老吉凉茶将试水直销模式,而广州药业董秘庞健辉对这个问题相当谨慎,仅表示增加直销形式是为了长远发展,直销牌照申请下来能带来更多的商业机会,不代表现在的渠道做得不好;至于王老吉凉茶是否会纳入直销产品名单,要经过论证再决定,目前都在不确定的状态。

  食品饮料行业营销战略专家徐雄俊对《证券日报》记者表示:“在食品饮料行业,不论国际品牌,如可口可乐、百事可乐、奥利奥,还是国内品牌,如娃哈哈等,都是通过经销商精耕细作的模式。中国食品饮料市场很大,需要庞大的经销商群,做直销很困难,因为难以落实。”

  试水直销是大胆尝试

  记者走访发现,在北京万达广场沃尔玛超市,加多宝凉茶与王老吉凉茶并驾齐驱,铺货量势均力敌。广药王老吉的红罐包装突出的还是“王老吉”三个字,加多宝则推出外面塑封图案主要为“宝”字的批量包装,颜色也加入了金黄的成分。

  “在一些大型超市,如沃尔玛,还能看到两种凉茶共存的局面,但在更为广阔的小超市、便利店、餐饮小店等地方,不少是签订了排他性协议的,也就是说有加多宝就没有王老吉。”徐雄俊表示,饮料业渠道为王,目前加多宝占据了渠道优势,以渠道管理能力和品牌运营能力来衡量,广药从开始运作绿盒装王老吉到现在,和加多宝之间的差距都很大。

责任编辑: 绿源
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