太阳能狂人黄鸣拉开转型大幕

2013-01-21 11:03  来源:南方都市报

  皇明更改主业,5年内将开设5万家气候改善商城

  “从2013年起,皇明公司将开始全新的转型,主业从‘ 太阳能’转向‘ 气候改善’”,上周末,皇明董事长黄鸣(微博)在总部正式宣布了这项颇具争议的转型蓝图,并将5年内在全球开设5万家气候改善商城。

  作为“行业公敌”,在太阳能热水器企业集体转战农村后,黄鸣选择坚守城市市场。然而城市市场的萎缩是不争的事实,此次转型正是黄鸣夺回城市阵地的一次豪赌,为此皇明的产品以及渠道和公司管理都要进行变革。

  全新转型逆袭城市市场

  一批新老经销商上周末聚集于山东德州,与皇明签约组建气候改善商城,这是黄鸣宏大转型计划的第一枪。

  何为气候改善商城?记者在皇明总部看到,小到太阳能充电器、玩具、服装、户外用品,中到家庭和工厂设备,如节能玻璃、光伏烤炫集中终端、太阳能热水系统、地源热泵等,大到城市节能规划方案,多品类产品和解决方案聚集在商城内,而非仅仅是传统认知中的太阳能热水器。

  据皇明介绍,气候改善商城通过整合光热、光电等各种太阳能科技及物联网技术,对家居、酒店、社区、工厂等各个方面进行节能管理,从而实现微排甚至零排放。

  太阳能分为光热和光伏两大产业,目前两个产业都陷入萧条。以皇明所在的光热领域来看,应用主力太阳能热水器在城市市场全面沦陷,不少开发商、物业设有“禁装令”,一些主流品牌在一线城市甚至没有开设门店。此前家电下乡的政策优惠更是促使产业集体转移到农村市场。

  不看好农村市场,一直坚守在城市的皇明不得不寻找一条突围路径。“借助气候改善商城,皇明将使太阳能产品重新在城市设店销售,夺回失去的城市阵地。”黄鸣表示。皇明有关负责人亦介绍,公司转型,不是抛弃原产业,而是升扩。对于经销商而言,扩大了经营范围,降低了渠道成本,提高了人流量和销售机会。

  渠道革新再布局

  根据皇明规划,未来5年内将开设5万家气候改善商城,这些加盟店有的会是从现有经销商转型而来,有的则是新吸纳加入的。2013年,皇明则计划开出5000家店。

  黄鸣表示,这次转型最大的不同就是对渠道的转型与再造。据悉,在北京、天津、上海、南京、济南等地,皇明已经成立了面积为2000多平方米的气候改善商城旗舰店。皇明围绕此次转型,从产品到渠道以及公司内部管理,都进行了调整。

  黄鸣素有“太阳能教父”之称,这一次全新转型同样令同行侧目,一位同行就向南都记者表示了不赞同,“大家也都在思考行业如何发展,先不论转型方向正确与否,如果我是黄鸣,我不会如此大张旗鼓,更改主业。渐进推进,徐徐图之,也许更稳妥。他这样做,会影响原有的产业销售。”

  黄鸣则不认为原有产业会受到冲击,其表示,皇明针对新老体系设立了两个公司板块分开管理。原有经销商如果愿意随之转型,公司欢迎,和新经销商同等待遇。如果希望继续原有的模式,公司一样有产品和服务提供。

  皇明一位内部人士称,太阳能节能产业拥有广阔的空间,是利好人类的产业,这是各界共识,但是还没有人想明白该怎么做大蛋糕,皇明这次转型也是一种探索。

责任编辑: 绿源
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