苹果攻下中国市场需三大杀手锏

2013-01-17 10:23  来源:财富中文网

  蒂姆·库克的第二次中国之行能否为他赢得好感?

  上周,苹果(Apple)CEO一直都在中国,并且已经与中国工业和信息化部(istry of Industry and Information Technology)部长苗圩进行了会面,就中国新兴的信息与通信行业交流了意见。这是库克在12个月内第二次访华。去年3月,蒂姆·库克参观了富士康(Foxconn)在郑州和天津的工厂,当时有报道称苹果的这家供应商违反了劳动法。

  虽然苹果并没有公布库克此次的行程,但其实我们不难猜到,他此行的目的肯定是要增强公司在中国相对较弱的影响力。上季度中国为苹果带来了57亿美元销售额,而整个亚太地区的总销售额也仅有75亿美元。但这还远远不够。(中国是苹果仅次于美国的第二大市场。)

  库克要想实现在中国的扩张必须做好以下三件事:

  开设更多苹果零售店。中国人口超过13亿,但苹果在这个国家的实体零售店却少得可怜。中国大陆仅有7家苹果零售店,包括香港在内也仅有11家而已。也就是说,平均每1.92亿人一家苹果零售店。而相比之下,苹果内部人士指出,仅有1,270万人的宾夕法尼亚州便有8家苹果零售店,平均每160万人一家苹果零售店。很明显,增加零售网点肯定能提高公司在中国的知名度。

  与中国移动(China Mobile)合作。全球最大的手机运营商却到现在都未能推出iPhone手机。据报道,中国移动与苹果已经进行了长达四年的谈判,却依然未能达成协议。据路透社(Reuters)报道,双方最初表示,最大的障碍在于技术问题,因为中国移动使用的是一种特殊3G技术,但现在,问题的关键却是利益分配。有分析师预测,今年晚些时候,随着中国移动开始铺设4G长期演进技术(LTE)网络,双方的谈判会有所进展。苹果承受不起放弃中国最大移动运营商的代价。而中国移动在3G市场已经落后于中国第二和第三大运营商——中国联通(China Unicom)和中国电信(China Telecom),因此它也需要iPhone手机来拉动销售。

  提供廉价iPhone手机。本周早些时候,我们曾发表文章,讨论了苹果生产更廉价iPhone 的可能性,许多读者认为这不太可能。毕竟,苹果对自己的产品一直都是采取高定价政策。结果,随后《华尔街日报》便确认,苹果正在尝试一款新手机:采用不同聚碳酸酯塑料外壳的iPhone。要想赚中国人的钱,这样一部手机非常关键,因为据估算,北京市普通中国人的年均收入仅有8,000美元,远远低于美国人的平均收入水平。当然,美国可能认为在海外推出更廉价的iPhone手机是在贬低一个高档品牌的价值,但鉴于中国的人均可支配收入水平,这仍然是一笔巨大的开支。

责任编辑: 绿源
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