郎酒库存压力最大 高端白酒经销商面临洗牌

2013-01-15 08:58  来源:证券日报

  每年的四季度都是白酒的销售旺季,然而,2012年四季度,高端白酒的销售遇到了困难。经销商和酒厂之间开始了一轮新的博弈,那么在市场需求出现放缓的大环境之下,经销商与厂商的关系如何?企业会否以降低出厂价或者以返点的营销方式来稳住经销商呢?

  高端酒库存压力巨大

  酒企不会降价

  近日,多家媒体报道,贵州茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等一些知名酒企的库存压力较大。而据记者在北京市场调查发现,53度的飞天茅台的价格虽然在茅台专卖店内是1519元/瓶,但是,在一些名烟名酒店内,飞天茅台的价格已经跌破1300元/瓶,而2011年的同期,飞天茅台的价格是2300元/瓶,一年的时间,茅台的价格演绎了一出“飞流直下千元”的价格大戏。对于经销商和厂家来说,他们已经感受了市场中“寒冬”的味道。

  茅台的限价令发出不长时间就对其经销商“下手”处罚,而经销商被罚的原因则是为了出货降价销售或串货。但是,在业内人士看来,茅台的限价令是否能保住1519元的价格仍然是个未知数,因为,目前的政策对茅台的影响是直接的,也是史无前例的。

  同样,一位了解郎酒的人士对记者表示,在所有的白酒企业中,郎酒的社会库存最大,经销商的压力非常大,有的经销商库存去年已经达到1000万元。“而这家库存高达1000多万元的经销商在郎酒的经销商队伍中仅是一位中型经销商,还有比其库存更多的郎酒经销商”。

  而面对一线白酒的销售压力,在市场价格不断下滑的背景下,一些高端酒企业是否会以降价来稳住经销商内?

  一位从事酒行业多年的资深人士对记者表示,厂家是不能降价的,但是不排除他们将一款酒将包装换掉而改成其他的新品,以这种形式来完成降价。

责任编辑: 欧阳卿
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