周少雄讲述狼性思维:保证高端人群影响力

2013-01-09 10:18  来源:《成功营销》

  如果给业界出一谜面——“闽派服饰”企业家,因其创立的品牌,常被称作是“狼王”——相信十之八九的人立马会告知答案:周少雄。

  和绝大多数闽商的故事一样,周少雄很早就投身创业洪流做起了服装这一行,主攻男装。20余年驰骋商场,当年的翩翩少年如今已年近半百。而他所面临的市场环境,也早已发生翻天覆地的变化:20多年前,由于低廉的原材料和劳动力,中国迅速成为世界服装制造中心,人们关注产品多于关注品牌,服装企业群雄竞起;20多年过去,新富阶层大量出现,消费者开始重视生活品质,品牌变得关键。同时,经过几十年的发展,行业进入疲软期,出现劳动力成本增高、产能过剩、同质化等问题。尤其自2011年10月开始,中国服装市场形势突变,许多服装企业销售陷入停滞,库存激增,关店潮迭起,业绩也随之大幅下滑。这其中,尤以体育品牌最为惨重。人们惊呼:中国服装业进入“寒冬”了。

  一位不愿具名的业界人士对《成功营销》记者直言:“以前服装企业的钱太好赚了,做好产品,打电视广告,找几个明星做代言,找好经销商,就能坐地收钱。现在这种形势一去不复返。”

  就在中国服装消费增速放缓的背景下,七匹狼却逆势而上。

  资料显示,在服装业遭遇“滑铁卢”的2011年,七匹狼同期净利润为4.1亿元,同比增长46%,增速较2010年提升7个百分点。2012年10月,七匹狼发布当年年报业绩预告,业绩预增,净利润53600万元至61846万元,增长幅度为30%至50%。

  七匹狼如何应对“寒冷”局面?

  “2012年是一个品牌发展旧商业模式的终结年。此前,大多服装品牌更重视商业模式和渠道模式,虽然也做品牌,但往往重‘生意’而轻‘品牌’。2012年,这些该画上句号了。”在接受《成功营销》独家专访时,周少雄如此表示。“就在行业普遍低调的2012,七匹狼也未减少自己在营销和品牌推广上的投入,总水平与2011年持平。”

  在七匹狼业绩逆势而上的背后,周少雄早早意识到了中国服装企业所面临的问题,并开始谨慎尝试品牌突破。2012年12月,在齐秦、范冰冰等群星闪耀的首届“品格名士年度颁奖盛典”(七匹狼联合芭莎男士举办)上,周少雄向《成功营销》记者讲述“寒冷”中的“狼性”思维。

  “时尚圈”背后

  一个变化是:2011年、2012年,周少雄身着他的“七匹狼”频繁现身于中国的娱乐圈、时尚圈,在其认证新浪微博上,王中军、王中磊兄弟,以及黄晓明、李冰冰等娱乐明星,都与之互相关注。

  周少雄如此解释:“我们必须保证七匹狼在高端人群中的影响力,必须要与这个人群交往,通过品牌转型重新占据一些话语权。”

  2012年3月,七匹狼牵手华谊兄弟,推出高端定制系列,并在中国国际时装周盛大发布;2012年4月,联手中国导演协会,参与年度表彰评选活动,各个大导演身着七匹狼高级定制出现在各个活动现场;2012年7月,七匹狼宣布升级“品格男装”,并邀请冯绍峰、李晨作为新代言人,与张涵予、孙红雷一起对“男人不只一面品格始终如一”的品牌内涵进行宣传。

  推进品牌升级的同时,七匹狼在产品升级方面也不断发力。目前,七匹狼共有黑标、红标、绿标、蓝标、童装、女装及圣沃斯七大产品系列。周少雄称对于圣沃斯这个“金子塔”尖的高端品牌,七匹狼正在“蛰伏”以待更好时机,以一击而中。

  这些举动引来了一些质疑的声音:高级定制到底能带来多少利润?寒冬做此“烧钱”举动是否得当?“时尚圈”活动与七匹狼品牌定位差距甚远……

  面对质疑,周少雄思考得更深,并对记者提问回答相当坦承。

  “我们一直坚持给中国男人提供性价比最高的品牌。这是我们的基石,未曾动摇。”

  “什么叫性价比最高?第一,品牌要有高端的世界观,跟主流文化紧密结合;第二,产品设计等品质元素是符合世界潮流的;第三,要符合中国消费群体收入的变化情况。这才是中国服装品牌应该有的空间。”他举例:“相比国外售价上万元的衣服,本土制造的一件质量一模一样,产品的流行敏感度和设计元素也不输于它,价格只是3000元。你说我们中国人这一块儿的需求量多大?”

  “服装品牌(只要不是那种面向学生群体的普及性快消品牌)必须要给消费者高端的形象塑造,要带给人们一种概念、对于新生活方式的思考。因此在品牌推广上,我们必须具备高端的思维模式,消费者才有可能会认同。然后他们会根据品牌性价比,以及自己的收入水平去选择适合的服装。”

  “所以,我们认为,品牌必须要在高端的文化潮流阵地中展现自己的思考能力、策划能力和影响力。”

  周少雄表示,“我们的目标:第一是不断突破经营业绩;第二是把七匹狼的品牌做好,让它与时俱进,保持在男装品牌中的引导性;第三是能够赞助或投资一些新的设计师品牌、个性化品牌。我认为未来会是大品牌和个性化品牌并存的一个时代。”

关键字: 七匹狼 周少雄 狼性
责任编辑: 漠漠
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