绿城销售员一人卖掉一座写字楼获500万年终奖

2013-01-09 10:08  来源:第一财经日报

  谈及年终奖这个敏感话题,绿城中国(03900.HK,下称“绿城”)一位中层吐出了两个字:还好。

  “跟销售线的比起来,简直是小巫见大巫了。”他说。品味这段吐槽离不开一个背景——近日,绿城集团给其2012年冠军销售员(6.95亿元)派上了500万元的红包,还是税后。

  在这个寒冬时节,和“缓过来的”绿城一样春意盎然的开发商不在少数。昨天,保利地产(600048.SH)宣布2012年实现签约销售金额1017.39亿元,同比增长38.91%;万科(000002.SZ)则继续以1412.3亿元的销售金额领跑行业。

  《第一财经(微博)日报》记者采访多家开发商发现,在史上最严楼市调控仍在持续的2012年,年终奖成为“二八法则”的一大参照,既有不开盘不发钱的辛酸之泪,也有数钱数到手软的幸福眼泪。即便是一些龙头企业,员工的工资卡盈余几何亦取决于老板的手松手紧。

  裸跳

  眼看着拿不到年终奖的开始“裸跳”,这样的案例已经出现。

  比如有一些开发商迟迟没有开盘,2012年一整年都处于空窗状态。“这个时候,是跳槽的好时机。”浙江房地产行业的一个QQ群里,整天都有人群发求职信息。

  “老板赚得多,这才有盼头。”杭州萧山的一个楼盘一直都没有开盘,其销售总监已经被“吃定”了两年。

  “这两年一点销售提成都没有,老板定的开盘计划一推再推。”他对本报记者说,实在没有办法继续等下去了,现在迫切需要寻找一个下家。

  一个楼盘从拿地到销售,正常开发的周期是两三年。不过,在行情不好的情况下,“无限期”的开盘计划对销售来说是最悲剧的事情。

  “许多销售的基本工资都只有两三千元,如果还没有销售提成来补的话,基本上很难维持生计。”上述销售总监说。

  不仅如此,一些被派驻到二三线城市的房地产公司从业人员也开始回流。一个典型的例子是,一家房地产公司在鄂尔多斯的一个项目,一年内换了三名销售总监。每个人都对这个楼盘提出了许多独到的定位和建议,最终,这个盘还是未能在2012年开盘。

责任编辑: 绿源
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