茅台强行保价加速溃败

2013-01-09 08:36  来源:京华时报

  塑化剂危机余波未息,一场关乎茅台生命线的价格保卫战已经打响。近日,茅台对多家降价经销商做出了不同程度的惩罚措施。

  此次棒打经销商,显然是在执行去年12月召开的茅台全国经销商大会的精神:“一定要沉着,一定要挺住,谁低就取缔谁,毫不含糊。”这是袁仁国当时对全国2000多家经销商的严厉训诫。

  但笔者认为,茅台想以一己之力,与市场趋势缠斗,只能是“自取其败”。

  现在,恰逢春节临近,本来正是茅台酒开始大幅涨价的好时机,但是由于塑化剂危机未了、政府明令限制“三公”消费,库存十分严重,与此同时,宏观经济依旧疲软,使得茅台需求量较之以往呈现下滑趋势。

  所以,茅台价格连续走低,本是市场供求关系悄然生变的必然。茅台处罚经销商的行为,不过是试图以强行干预的方式,稳固岌岌可危的茅台价格体系。眼下市场下行趋势已经形成,茅台未有实质性的挽救战略。只依赖茅台强势的“保价”之举,压制经销商的自主降价,难以阻遏茅台价格的不断下探。

  而经销商作为市场经济的参与者,面对重重利空、价格下行,降价销售、适时止损,无可责备。就大环境分析,短期内,茅台价格很可能已经难再现前两年的高价。眼下春节临近,经销商主动降价,自然有助于自身的“出货”。而如果茅台主动让利,实施全国性降价行动,也有望快速“去库存”。

  概而言之,茅台重罚经销商,不是挽救茅台价格的良方,只会不断挫伤经销商的信心,让他们的利益受损。想用“行政”手段对抗经济规律,茅台一厢情愿的“保价”行为,或将弄巧成拙,加速价格体系的溃败。

关键字: 茅台 白酒
责任编辑: 欧阳卿
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