白酒行业高增长周期放缓 茅台反其道而行

2013-01-06 07:14  来源:中国经营报

  作为“茅家军”的领头羊,茅台集团董事长袁仁国几乎是在争议的旋涡中度过2012年的,争议的主体是从他领导下的贵州茅台这家中国白酒行业的龙头开始的。

  从2012年年初限制“三公消费”以来,茅台在全国市场价格出现下滑并使得整个白酒行业增长放缓;5月份茅台正式开出数十家直营店,直面渠道改革;到“国酒”商标争议;再到高调反击塑化剂风波。袁仁国相比他的前任季克良显然遭遇了更多麻烦。

  反其道而行

  茅台在白酒市场的三步棋都走活了:2012年1~11月茅台集团实现销售收入324.36亿元,同比上涨41.74%,实现利润总额182.73亿元,同比增长逾五成。

  2012年两会茅台饱受质疑,茅台终端价自2011年春节的2200元/瓶瞬间下跌30%,此后,政府明令限制“三公消费”,加之整体宏观经济形势的影响,茅台价格长期疲软并连续走低,茅台近十年来首次在经销商手中从“惜售”变为“抛售”,此时的茅台价格俨然成为了公众对高端白酒和公款吃喝等骂声的中心。

  包括贵州省领导的公开声援也未能阻止茅台价格的遇冷。在“季袁配”时期,袁仁国所显露出来的营销特长让他必须布出妙棋才能解围。

  就在大多数白酒企业改推次高端酒以抵御高端白酒价格下滑影响业绩时,袁仁国选择了建直营店,一举打破茅台大部分渠道利润被传统渠道商占据的格局。彼时袁仁国对《中国经营报》记者表示,建直营店是为市场进行引导,茅台经销商之前赚取了大量利润,“这样做是为保证经销商在规范的市场下赚取更为长期的利润。”

  随着茅台直营店在各地的陆续开业,茅台直营店标售每瓶1519元的53度飞天茅台,成了茅台价格的阶段性止跌点。

  如果说建直营店,袁仁国下的是一招妙棋,那么接下来的申请“国酒”商标则是一步“险棋”。

  2012年7月20日,茅台第9次申请“国酒”商标初获国家商标局通过并予以公示,立即遭来包括五粮液、汾酒、西凤等酒企的公开反对,袁仁国也在一片舆论反对和质疑声中选择“噤声”,但茅台申请国酒商标一战,无疑再度在市场上强化了茅台白酒江湖中的“独特地位”。

关键字: 茅台 白酒
责任编辑: 欧阳卿
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题