运营商模式渐现困局 华为转身围剿企业用户

2013-01-05 15:31  来源:中国经营报

  2012年12月27日,华为宣布正式启动“走进华为——CXO沙龙”活动,向全球企业信息化建设同仁发出邀请,走进华为,分享华为ICT(信息、通信、技术) 建设经验,体验华为的信息化建设成果。

  此举被业界视为华为开发“企业级客户”的重要商业模式,通过这一活动,华为一方面可以了解企业级客户需求,另一方面则可以增加客户对ICT建设的信心,并借机传导自己对新技术革命之于技术变革的观点,进而推动产生新的市场需求。

  不仅如此,2012年12月31日,在这个辞旧迎新的日子里,华为发布2013年的行业趋势展望《超越信息和通讯,迎接新一轮数字化变革》,将其业务焦点锁定企业级用户。

  知情人士向《中国经营报》记者透露,“2012年底是华为颠覆性战略推进的重要时点,在运营商市场增长乏力的背景下,华为已正式开启对企业级市场的进攻,而作为其三大业务部门之一的企业业务正在被不断扩大。”

  运营商模式渐现困局

  业绩增长并不代表其所能赚到的钱,对于华为来说,市场份额不断增加,但利润增长有限,这是一个值得警惕的信号。

  对于华为来说,帮助其取得迅速成长的运营商战略因为宏观形势的影响正逐渐陷入困局。一方面,市场需求乏力,但作为立身之本的市场份额不能丢掉,但另一方面,利润增长出现大幅下滑,后续增长难于预期。

  根据华为官网公布的财务数据,从2007年到2011年,华为的销售收入逐年增长,从2007年的921.55亿元,2008年的1230.80亿元,到2009年的1466.07亿元,再到2010年的1825.48亿元,2011年的2039.29亿元,增幅明显。

  然而,其营业利润和经营现金流在经历2010年较大增长之后,在2011年出现大幅下滑,其中,净利润和经营现金流在2008年也呈现了一定的下滑幅度,这暗示了2008年和2011年市场环境的变化,在经济环境不好的情况下,华为在追求业绩增长和市场份额扩大的同时,不得不牺牲利润。另一方面,华为2011年的净利润为116.47亿元,远远低于2010年的净利润247.16亿元,2011年经营活动现金流为178.26亿元,远远低于2010年的315.55亿元。这也意味着华为正在遭遇宏观环境所带来的增长瓶颈。

  与华为有着长年供应关系的合作伙伴孟晨(化名)告诉记者,“业绩增长并不代表其所能赚到的钱,对于华为来说,市场份额不断增加,但利润增长有限,这是一个值得警惕的信号。与此同时,纵观国际大环境,除了北美还有些增值业务之外,欧洲近一两年移动设备业务基本上没有增加,未来增长也会有限,而当前华为在北美的遭遇,国会山事件、伊朗禁运门等等无不在暗示北美市场业务竞争之激烈程度,种种事件,华为不可能坐以待毙,因此战略调整势在必行。”

  而财务专家李华(化名)也告诉记者,“经营活动现金流的意义在于它是企业最为真实的数据反应,因为虚假的合同能签出利润,但签不出现金流量。而经营活动现金流反映的是企业在生产经营活动中产生的现金净流入,只有充足的现金净流入,企业才有能力扩大生产经营规模,增加市场份额,开发新产品并改变产品结构,培育新的利润增长点,这对企业未来的成长利益攸关。”

  企业级用户成新重点

  华为在措辞上的微妙变化,恰恰暗示的是华为新的战略调整,华为在死守其原有运营商份额的同时,必须要寻求新的业务增长点,这已经是其长久战略不容回避的问题。

  2012年12月31日,华为发布了2013年的行业趋势展望,在这篇名为《超越信息和通讯,迎接新一轮数字化变革》的文章里,短短不到4000字,却对新一轮数字化革命中最为焦点和核心应用做了淋漓尽致的描述。

  “更重要的是,区别于2012年的行业趋势展望,华为将自己的核心客户正式由电信运营商进一步迁移到了企业级用户。”接近华为的业内人士告诉记者。

关键字: 华为 企业用户
责任编辑: 欧阳卿
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