奇虎360与谷歌合作:周鸿祎找到搜索变现路?

2013-01-05 08:41  来源:福布斯中文网

  奇虎360搜索加入战局后,中国互联网搜索市场注定不会平静,而这次和周鸿祎携手的是一度败走中国的巨头谷歌。

  这会是一段美好友谊的开始吗?

  从2012年12月末开始,有关360搜索和谷歌达成合作的协议传闻不绝于耳。细心的网友发现,360搜索的结果页右侧开始出现谷歌广告系统的广告。美国投资研究公司Wedge Partners曾表示,奇虎360将会很快与谷歌合作。但是没有具体透露合作的细节。另一家投行ABR Investment Strategy周三发布研究报告称,这项合作的前景,促使他们将奇虎360的搜索业务营收预期从6200万美元上调至9000万美元。每股盈利预期由1.13美元上调至1.18美元。

  受此消息影响,奇虎360股价1月3日大涨4.36%至31.09元,创52周以来的新高。美国科技博客ZDnet称,这项合作将会威胁占中国搜索市场主要份额的百度。

  熟悉此事的第三方消息人士向福布斯中文网证实,奇虎360的确已经在去年的12月24日,和谷歌签订有关搜索引擎商业化的合作协议,奇虎将成为谷歌合作伙伴,形式和搜搜与谷歌合作类似。上述人士拒绝透露360和谷歌达成的商业化合作属于Adwords或者是Adsense层面,他表示,协议的主要内容是,用户用360搜索,会在网页右侧及上方出现谷歌的关键词广告,谷歌和360对点击广告后的收入分成。 去年签订协议后,360搜索上已呈现测试广告,随后将开始大规模上线谷歌广告。

  Adwords和Adsense构成的广告平台是谷歌主要的收入来源,广告主通过Adwords系统投放广告,而Adsense实质上就是谷歌的网站联盟,用来在谷歌搜索结果页和联盟内网站上展示这些广告,谷歌一般不向中小网站收取手续费,但会向大型网站收取25%左右的手续费。依照透露的协议内容,目前360和谷歌的合作还停留在展示谷歌右侧广告的阶段,是否会进入到Adwords阶段,尚待进一步观察。如果成为Adwords的认证伙伴,360实际上就成为谷歌在华最大的代理商,不仅能与谷歌分成广告,还能利用谷歌的广告系统和声誉发展广告主。

  事实上,360和谷歌的合作模式被大量采用,前谷歌中国区CEO李开复这样描述中小搜索引擎的商业模式:“搜索引擎站方提供搜索结果,用户输入的搜索词汇则会触发(广告商许可的) Google AdWords 广告,双方分账(搜索引擎获得此间大部分的收入)。很多搜索引擎都采用了这种货币化方法,和谷歌结成了伙伴,包括 AOL、Ask.com 以及腾讯的搜搜。有时候,谷歌自己提供搜索;有时候,Google 只提供 AdWords 服务。雅虎和必应也是以这种方式展开合作的。将一个搜索引擎接入到 Google AdWords 系统大概需要一个季度的时间。”

  此前中国企业家联合反击香橼机构做空奇虎360时,曾引述一份JP摩根的报告,证明这一模式的有效性:腾讯搜搜2008-2009年与Goolge Adwords的合作一年里从中获得了1360万美元的收入,而当时搜搜在搜索领域占的市场份额只有2.45%左右。

  这并非谷歌第一次与奇虎360合作,在奇虎360推出自有的搜索引擎之前,谷歌一直是360浏览器的默认搜索引擎,从360浏览器导入每千次的搜索,谷歌都会向360支付一定费用。

  8月16日奇虎推出了360综合搜索,起初以抓取谷歌和百度的内容为主,8月22日开始显示自己的搜索结果,并占有了相当的市场份额。不久之后,百度展开反击,发起”3b大战”,公开指责360搜索违背行业协议,抓取百度搜索结果,并将来自360搜索的请求重新定向至百度的首页。360先在网页采取了一系列反制措施,同时周鸿祎则向华尔街喊话称:“用户对已有的搜索相当不满意,我相信只要持续改进,360搜索就会成为一个非常重要的参与者。”这场纷争一直延续至今。

  分析人士指出,360此举主要还是为了迅速商业化搜索业务,以换取一定收入,360搜索引擎上线几个月来,连续推出了移动、图片、音乐搜索等多个搜索,建立了人数达300人的团队,成本巨大,一定的收入能够保持可持续的运营。

  搜索业资深人士王健向记者表示,周鸿祎离开雅虎之后,即使尝试失败,也从来没有放弃过对搜索的布局。他一直保持着两支团队,一支是来自奇虎搜索的团队,一支是从搜搜,谷歌等各大搜索引擎公司和营销公司高薪延揽的人才。360搜索的主要力量就来自这两支团队。王健说:“然而业内对360的搜索技术并不认可,普遍认为360搜索是一个匆忙上线的产品,搜索需要长时间的积累和优化,奇虎目前还没有这样的能力。”

  而360和谷歌的合作正是奇虎解决财务负担的捷径。王健也表示,360一直有强大的网站联盟,如果能力利用搜索导入一定数量的广告主,增强网站联盟的吸引力和实力,“是个对资本市场而言很好的故事。”

  对于百度,360搜索获得收入支撑显然不是什么好消息。在2010年谷歌退出中国后,百度呈现一家独大之势,份额始终在70%以上,股价节节攀升,一度突破150美元,成为中国市值最高的互联网公司。但搜索市场在平静了两年后,相继出现了搜狗、360等竞争者。在360推出搜索引擎之后的两周,百度的股价累计下跌了16.6%,随后一度跌至90元下方。多次成为福布斯中国首富李彦宏对360采取的“渠道推广搜索”的模式嗤之以鼻,并认为搜索技术才是竞争中的关键。

  对于谷歌,搜索业务中国大陆遇阻后,一直试图利用强大的广告系统保持在中国市场的存在,中国区营收并没有受到很大的影响。尽管名义上退出大陆,但在移动互联网领域,谷歌旗下的安卓迅速成长为中国最大的手机操作系统。保持一定可变现的商业模式,能够让谷歌在中国的未来,始终充满想象力。

关键字: 谷歌 奇虎 周鸿祎 搜索
责任编辑: 欧阳卿
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