阿胶危局:驴皮价格水涨船高 竞争者不断加入

2013-02-21 07:03  来源:第一财经日报

  [ 东阿阿胶内部人士称,新年再度调高胶类产品价格,就是缘于公司驴皮收购成本不断走高。“公司目前虽然建有17个毛驴养殖示范基地,但养殖基地示范作用较大,公司大部分驴皮仍然需要通过收购和进口。”上述内部人士表示 ]

  1月初,东阿阿胶(000423.SZ)内部传出阿胶类产品出厂价格提高6%的消息,《第一财经(微博)日报》近日从东阿阿胶和零售商处证实,阿胶类产品终端零售价也将在元宵节后跟进提价,涨幅约6%,即阿胶块将从目前的825元/500g提高到875元/500g。

  这次提价东阿阿胶尚未公告,但该公司多年来近十次提价,已然成为高端阿胶市场的主导品牌。按照东阿阿胶内部对本报的说法,此次提价理由依然是上游驴皮资源供应紧张所致。

  据介绍,目前阿胶块的主要原料驴皮国内收购价在2012年上涨了40%,已逼近7万~8万元/吨,这一价格已经接近驴皮进口价。在以国内收购为主的原料采购结构没有改变的前提下,国内驴皮收购价格的大幅上涨给东阿阿胶造成了莫大的成本压力,驴皮资源危局已然出现。

  另外,随着同仁堂(600085.SH)、太极集团(600129.SH)、佛慈制药(002644.SZ)等阿胶市场更多的竞争者进入,未来上游驴皮资源的供应将更为紧张,新一轮的驴皮资源抢夺战也不可避免。

  再提价

  蛇年春节前及春节期间,消费者到东阿阿胶直营店或零售药店去买阿胶,大部分人都会听到店员说,东阿阿胶很快又要提价了,要买就趁早。

  听到这一消息,消费者丁先生节前囤了5斤阿胶,“我家每年都要吃几斤阿胶,早买更划算。”这是一部分忠实消费者的典型心态。

  早在1月上旬,东阿阿胶广州一位大经销商就向本报透露,东阿阿胶1月初就向全国经销商发了一份提价通知,阿胶类产品出厂价提高近6%。

  根据内部提价表,此次调价包括阿胶块、阿胶速溶粉、桃花姬、海龙胶等胶类系列产品,多数产品调价幅度接近6%,但部分价格长期未上调或定位偏向奢侈品的产品调价幅度较高,如海龙胶提价80%。

  1月下旬,记者从东阿阿胶内部证实,公司内部确实已向经销商发出通知,从2013年1月1月起提高主营胶类产品出厂价,平均上调近6%,终端零售价暂未上调,但春节后有可能提价6%~7%。

  机构对东阿阿胶此次提价普遍看好,广州一位投资者估算,按2013年阿胶块出货量2100吨(2012年的出货+2012渠道囤货清理)、复方阿胶浆仍维持6370吨的销售量来计,阿胶块出货量增长和本次提价以及阿胶浆上次提价,几项合计能增加东阿阿胶2013年销售收入约15.25%。

  此前的一次提价在2012年12月5日,复方阿胶浆出厂价提高10%多,零售价提高30%。东阿阿胶总经理秦玉峰曾对外表示,未来几年在提价手段上将采取“小步快跑”策略,将每次提价幅度保持在较低水平,避免出现终端囤货或价格混乱等现象。

  而在去年11月,同仁堂旗下具有自主定价权的阿胶块产品全面提价20%,零售价从570元/500g提至690元/500g,同时上调20%的还有阿胶块出厂价。

  近年来受制于驴皮供应价格走高和产销量的限制,东阿阿胶一直通过提价来保持高毛利(近几年综合毛利率70%以上)。但提价是把“双刃剑”,上述广州大经销商告诉本报,东阿阿胶2011年因大幅度提价,造成两大问题:渠道囤货,公司难以控制;中低端消费者市场丢失。“这两个问题2012年东阿阿胶通过渠道控货、扩大渠道和终端免费熬胶等手段才使市场恢复。”

  另外值得注意的是,为保持业绩增长、开拓新市场,东阿阿胶去年已经正式试水快消渠道,通过开发推广桃花姬等新品类来拓宽市场。秦玉峰告诉本报,桃花姬在山东和北京市场的快消化运作比较成功,全年销售额估计在2亿元左右。

  然而,尽管提价保持了公司高毛利率,进军快消市场也带来了新的业务收入,种种措施使得东阿阿胶2012年业绩恢复性增长,但是,东阿阿胶仍面临最大的难题:驴皮原料供应紧张,收购成本不断走高。

责任编辑: 漠漠
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