糖酒会如何增加签单成功率?

2013-03-18 14:22:33  来源:佳酒网

  今年春季第88届全国糖酒商品交易会将于三月份在成都举行。那么,参加全国糖酒会,生产厂家该如何备战,能够增加签单的成功率呢?

  一、了解全国糖酒会信息

  全国糖酒商品交易会自1984年以来,就按每年春、秋两季举行。如企业有意参加糖酒会,就应了解何时举办?何地举办?会期展区、展位设置情况及户外广告等媒体资源情况,包括哪些属于会期的热点宾馆或热线路段等都应充分了解。

  这样,通过对全国糖酒会相关信息的深入调查,能使企业有计划地组织参会,一般组委会要在会前召开“全国糖酒会商品交易会预备会”,这时,企业可派专人进行实地考察,如企业要选择一些优地展位或优势广告位,还应提前预订。

  二、了解竞争对手情况

  根据同类品牌市场发展情况,分析研究竞争对手将在全国糖酒会上的一些,侧重了解竞争对手在全国糖酒会上的展厅选购、广告宣传、招商策略等计划,从而作出相应的对策,做到避实就虚。

  三、了解举办城市市场情况

  一些企业参加全国糖酒会,主要是想拓展举办地市场,或利用举办地的市场辐射能力向周边市场发展,因而对举办城市的市场环境、消费水平、竞争状况等方面的调查尤为重要。这样,才能在糖酒会期间有针对性地实施参会项目。

  四、明白参会目的

  认为企业参会一般在这三种目的之中:一是新产品上市,需进行产品招商;二是产品进入市场成长期或成熟期,主要是树立企业形象和扩大品牌知名度;另外就是通过参加全国糖酒会,观摩参展企业、了解行业信息,借鉴学习别人的优势之处。只有自己的参会目的明确,才能避免盲目参会,否则,不但难达到预期效果,还要浪费人力财力。

  五、提前制定好招商策略

  一个具有合理性、可行性的市场招商机制对参会企业而言尤为重要,其产品价格、奖励政策、渠道开发、终端维护、售后服务等合作细节一定要建立健全,因为经销商政策的吸引力最为关键。同时,作为新品牌企业,事先一定要做好品牌规划与市场定位,如果没有一个清晰的营销路线,不但达不到招商效果,还容易招致竞争品牌的反击。

  六、提前寄发邀请函

  参会企业可将产品招商有关说明,或将在全国糖酒会上举办的一些活动,如新闻发布会、联谊会等事宜通过书面邀请函的形式提前寄发到自己了解的经销商手中,邀请他们参加,这样,就能扩大经销商合作面,提高合作成功率,同时能使经销商提前获悉你的信息,并使其有一个充足的准备时间。

  七、提前拉开宣传攻势

  很多企业知道会期宣传重要,却不知会前宣传更重要,如果你在会前就通过新闻媒体或户外广告进行宣传引导,就能刺激经销商的合作欲望,在全国糖酒会期间,主动上门的经销商也就会多起来。一般情况下,可通过行业媒体与举办当地的电视新闻、报纸新闻或现场户外广告多种媒体相结合的方式进行宣传。

责任编辑: 哈妮
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