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两面针推高端新品 欲与云南白药牙膏抢地盘

两面针博士后科研工作站的研发人员表示,“我们的出发点是通过刷牙这种最健康最简单的方法帮助消费者消除口腔痛苦。”  事实上,目前国内的牙膏市场,外界认为真正成功的高端中草药概念牙膏只有云南白药,以这一角度说,中草药牙膏市场上的高端品牌确实依然有着巨大空缺。

  每经记者 卓志强 发自广州

  继今年年初更换董事长之后,两面针(600249,SH)在自身产品领域也开始了升级换代。

  5月25日,两面针在柳州举行发布会,高调宣布其全新升级的新品--两面针中药消痛系列牙膏面世。据《每日经济新闻》记者了解,这是国内市场首支消痛概念牙膏,每支定价在30元~60元之间。

  从两面针方面透露的信息看,这将是一款被寄予厚望的产品,亦是该公司希望重铸两面针牙膏当年辉煌的回归之作。然而外界的看法,似乎没有那么乐观。中国品牌研究院研究员冯建军此前就向记者强调,牙膏要做起来,主要得依靠营销。

  欲借高端产品逆袭

  据了解,两面针上述新品是国内首款国家2G制药标准(国家2G制药标准,即《中药材生产质量规范》(GAP)和《药品生产质量管理规范》(GMP)的简称)制造的牙膏,为两面针博士后工作站科研人员对1000多种中药材进行系统研究,历经5年临床和医学验证方才推出的,自称100%纯中药功效成分。

  两面针博士后科研工作站的研发人员表示,“我们的出发点是通过刷牙这种最健康最简单的方法帮助消费者消除口腔痛苦。”

  “对于两面针来说,我们的品牌力是够的,但欠缺的是一款消费者真正需要的产品。”两面针口腔事业部新任总经理罗怀宇日前高调地对外界表示。他甚至无不乐观地预计,两面针此举,“可能是一场改变牙膏市场的革命。”

  事实上,目前国内的牙膏市场,外界认为真正成功的高端中草药概念牙膏只有云南白药,以这一角度说,中草药牙膏市场上的高端品牌确实依然有着巨大空缺。

  然而,一位日化行业观察人士昨日对《每日经济新闻》记者表示,云南白药牙膏做的时间长,是依托“云南白药”这一大品牌战略,而且其在营销方面也做的不错,在目前的市场情况下,两面针想凭一支牙膏来“抢地盘”,难度不小。

  营销创新难题待解

  记者发现,两面针上述举动并非其牙膏产品首次选择高端路线,2008年,该公司就曾推出“御方”牙膏高端系列,尽管从消费者反应看,效果还不错。但记者曾在多个市场走访,也是难见其踪影。从年报数据来,“御方”牙膏也未能使得两面针在牙膏领域实现反攻。

  在分析人士看来,当下的两面针所面临最重要的问题,或许并非来自产品本身。

  此前,《每日经济新闻》曾以报道方式追问了两面针近些年“没落”的真相,受访的多数业内人士认为,问题不在于研发、生产等硬件条件,而在于公司背后笼罩的国企弊病及营销方式缺乏创新。

  冯建军就表示,牙膏主要是靠营销做起来的,这关系到两面针的营销策略和渠道推广能力,包括整合传播、广告怎么投、宣传如何推广、渠道分销如何组织。在他看来,两面针能不能起死回生,再创辉煌,关键在于上层链条能不能摆顺,在市场营销上能不能与时俱进这两个方面。

  “但是这一切有一个前提,那就是管理,组织系统的建设和管理。尤其是总经理和决策班子有没有真正的竭尽全力,有没有现代的企业管理制度。如果总经理说了都不算,或者被行政力量不断干预,那么任何人换过去都比较难做。”

  事实上,在年初新任董事长钟春彬挂帅两面针之时,由于钟与前任董事长马朝梅均为柳州市国资委任命的“跨界掌门人”,外界就传出不少看空之声。

  • 责任编辑:哈妮

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