法国医药企业赛诺菲多元化加码中国市场

2013-02-07 08:57  来源:第一财经日报

  在经历了有史以来最多的专利悬崖,欧美市场份额面临来自更多仿制药企业瓜分的局面后,赛诺菲将眼光转向了中国

  这家法国医药企业的CEO魏巴赫将中国称为“赛诺菲的核心市场”。事实上,2012年赛诺菲旗下产品波立维和乐沙定在美国的专利保护期先后到期,有研究认为,赛诺菲在接下来的两年内将失去在欧美市场25%的销售额。

  与此同时,包括中国在内的新兴市场对赛诺菲的业绩贡献不断增大,据赛诺菲2012年第三季度财报,新兴市场的销售额大约占到了赛诺菲总销售额的31%。其中,大中华区在新兴市场中所占比例,也从2007年的7%上升到2012年的12%。同时,2012年赛诺菲在华销售额超过10亿欧元,成为中国第三大处方药物公司和第一大跨国疫苗公司。

  早在2011年,赛诺菲就将亚洲总部从新加坡搬到上海,并在当年完成了对拥有在华知名儿童咳嗽药品牌“好娃娃”的BMP太阳石的收购,并因此成功进入中国医药市场最大的两块细分市场:维他命及矿物质补充营养品与感冒药市场。

  2013年,赛诺菲将加码在华疫苗业务。今年赛诺菲将有四家新工厂在华正式投产,其中最重要的是位于深圳的流感疫苗工厂,该疫苗厂每年产能将达到2500万剂量,这是首家外资企业落户中国的疫苗工厂。

  同时,“我们要有效、快速地把全球新药引进中国。”赛诺菲亚太区研发总裁江宁军说。目前,中国新药获批上市的时间相比和赛诺菲总部新药获批上市大约晚三年,但赛诺菲希望未来新药在总部上市以后,能够相应的在中国市场同期上市。“第一个有这种可能的药物就是GOP1,Lyxumia,赛诺菲希望2013年在总部申请获批之后,在短时间内引入中国市场。”赛诺菲方面表示。

  江宁军表示,为了加速新药在中国上市速度,赛诺菲将从三方面进行努力。首先,让中国最大限度加入全球研发和国际 多中心临床研究;其次,将中国临床实验和药物开发平行于全球项目进行;最后,赛诺菲还在中国做大量已上市药物新适应证的研究。

  除此之外,赛诺菲开始逐渐深耕中国基层医疗市场。“赛诺菲不仅要在大城市发展,同时要拓展在县级领域的市场发展,尤其是农村地区。”赛诺菲亚洲区高级副总裁龙贤礼说。

  赛诺菲已于2011年率先在华成立独立的基层事业部,在心血管与糖尿病等疾病方面为县级医院医护人员提供培训,并计划今年将覆盖范围从9个省扩大到13个。这一方法使赛诺菲的产品在县级医院得到了更广泛的使用。

  “对赛诺菲来说,进入到县级市场是一个投资,需要时间。乡镇医院的医生相比大城市的医生经验少,因此需要花费很多时间和精力去确保药物被合理的使用。从长远来看,这笔投资是值得的。同时,新农合政策也给我们提供了机会,让我们接触到更多的患者。相信未来会得到很好的回报,基层市场将会是非常重要的市场。”龙贤礼表示。

关键字: 赛诺菲 医药市场
责任编辑: 哈妮
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