茅台五粮液等高端白酒销量大减

2013-04-12 10:34:17  来源:深圳商报

记者昨天在一家超市白酒专柜了解到,茅台、五粮液等高端白酒的销量大减。深圳商报记者 钟华登 摄

  记者昨天在一家超市白酒专柜了解到,茅台、五粮液等高端白酒的销量大减。深圳商报记者 钟华登 摄

  “今年第一季度,我们店高端白酒的销量比起去年同期足足下降一半还多,很多高端白酒价格也降了不少,53度飞天茅台价格同比更是跌了一半。”昨天,深圳景田路上一家以经营茅台、五粮液等高端白酒为主的经销商忧心忡忡地向记者表示。受中央“八项规定”遏制“三公”消费的影响,以茅台为代表的高端白酒价格和销量都在一路下跌。记者连日来走访调查发现,不少酒行已是亏本运营,其中53度飞天茅台价格,同去年最高价相比下降千元。业内更是悲观地认为,高端白酒市场已走入寒冬。

  高价囤货者被迫亏本出售

  高端白酒价格一路“跳水”,最受伤的当属市场上的烟酒行经销商,深圳市场53度飞天茅台价格,曾经一度达到2500元左右,不少酒企公司、商行趁势囤货,而现在跌破千元,商家被迫亏本清理库存,未来的前景迷雾重重。

  “高端酒价格普遍在跌,很少有不跌的,以前进的货,现在亏本几百块在卖。”深圳景田永锋源酒行老板无奈地说,现在茅台的零售价格在1500元左右,有些零售商几百元也在卖。当记者询问购买量大能否优惠时,该店主表示,库存绝对充裕,最低价格为1400元每瓶,还能再适当优惠。去年他曾经在拿货价1800元左右时大量囤货,最高的时候卖到2300多元一瓶,现在已是亏本出售。

  他向记者回忆,这几年茅台价格曾经一度飙升,“没几天就涨了好几百”,不少商家都如他一样忙着囤货,但是伴随着塑化剂风波、中央出台八项规定、遏制“三公”消费等,茅台酒价格降了将近一千块,“以前卖得好,都不够卖,有些人一次就买好几箱,而现在卖一瓶都有困难。”

  有一位不愿意透露姓名的酒行老板告诉记者,现在酒行的变现渠道越来越少,之前不少白酒商行、酒企公司的变现渠道很大一部分是政府机关、国有企业、军队等,而现在这些渠道被堵,他们的销售自然受到影响,“单单靠老百姓买的那几瓶酒,销量太少了!”,“现在不少单位烟酒发票都不给报销了”。

  记者在景田片区的占红酒商行了解到,一瓶茅台酒53度飞天500ml的售价在900元左右,同款产品在淘宝商城的售价为899元,现在市场价比专卖店的价格1519元低至少500多元以上。而在去年1月,同类茅台的市场价格普遍超过每瓶2300元,跌幅达一半还多。在采访中,多家超市的工作人员也表示,高端白酒销量不是很好,“价格一直在降,消费者都在观望”。

  市场上出售的茅台酒等高端白酒,为何会如此下跌呢?一位多年从事白酒销售的商家告诉记者,这几年,厂家出厂价从低到高,有时候几个月就能涨好几百。因为有差价,有人就乘机囤货,一些地区之间存货量也有差异,原来低价购入的产品,放几年后通过各种渠道流入其他价高的地区,这就导致整个“价格体系”的混乱,其中也包括少量低价礼品回收的高端白酒回流到市场。他还提到,贵州茅台2012年预收账款比2011年下降,就说明经销商拿货意愿已降低,如果没有提振措施,囤货没被消化,市场前景依然不明。

  白酒企业纷纷调低今年增速

  作为上市公司,酒类企业公布的业绩也印证了销量不佳。今年以来,以茅台、五粮液为代表的高端白酒依旧一路走低,销售的下滑在贵州茅台的业绩上表现明显,据其发布的2012年财务报告显示,按照单季度测算,2012年第四季度净利润只有27.25亿元,较第三季度环比减少20.43%。四季度的销量大幅下滑拖累了全年的收入增速。而五粮液也难幸免,五粮液公布的2012年财务报告显示,本该是业绩较好的第四季度却业绩最差,净利润为17亿~20亿元,低于全年平均水平。

  据有关统计数据显示,2013年以来已有8家酒类公司披露2012年全年业绩预告,经过测算,这些公司2012年第四季度预计净利润总额为46.15亿元,较第三季度的65.98亿元,环比减少30.05%。

  从去年的业绩来看,虽然五粮液年报显示其净利润为99.35亿元,同比增61.35%,贵州茅台年报宣称其净利润为133.1亿元,同比增51.86%。即便如此,五粮液仍将2013年收入增长目标定为15%,而贵州茅台则调低至20%,预计增速明显放缓,明显看出高端酒企已经看淡今年的市场。

  “私人化消费”将成市场主力

  “今年以来,高端白酒市场走入寒冬。”昨天,深圳市酒类行业协会某会员单位不愿透露姓名的负责人表示,深圳拥有巨大的酒类市场消费空间,高端白酒的集体“跳水”表明,“私人化消费”将是未来白酒市场的主角。

  据深圳市酒类行业协会官方网站公布的数据显示,深圳每年的酒类消费情况大致情况是:白酒约20万箱,啤酒约20万吨,葡萄酒约18万箱,洋酒约10万箱。根据相关数据,深圳酒业市场总体容量大概接近130亿元,其中,白酒占42%,葡萄酒占23%,洋酒占20%,保健酒占8%,黄酒占7%,足见白酒在深圳举足轻重的地位。

  这位负责人表示,此轮高端白酒降价是市场所致,也是在十年飙升后应有的理性回归,白酒行业不能再将筹码押在政府人脉等政治资源,或团购这样的组织化渠道,白酒“私人化消费”将成为市场主力,亦是大势所趋。(记者 解冰 实习生 龙星星)

关键字: 囤货 五粮液 白酒
责任编辑: 哈妮
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