酒类传统销售模式遇瓶颈 电商渠道遭热捧

2013-04-03 16:07:38  来源:中国经济时报

  本报记者

  王松才

  据中国电子商务研究中心数据显示,截至今年6月,中国网购用户规模达到2.14亿人,同比增长23.7%,网购交易规模已突破5000亿元,酒类电商“触网”较晚,2011年网购市场交易规模不到20亿元,对于5000亿元的网购零售市场来说,处于试水阶段,但酒类网购市场交易规模已经出现明显的大幅增长,预计年底将达到38亿元,2013年突破60亿元,有人甚至称10年内B2C有可能占据传统酒类行业50%左右的市场份额。

  电商行业愈演愈烈的商战不会放过任何一个符号化的日子,即将到来的“双11节”又成为新一轮的决战之日。不过,除几大电商巨头之外,一些新兴的电商也开始加入这场没有硝烟的战争。

  有业内人士认为,随着经济发展和生活方式的变化,酒类产品通过经销代理等传统模式推向市场的销售方法已经遭遇瓶颈,越来越多的酒类厂商急于开拓新的营销渠道。白酒电商因此在过去几年得到了迅速的发展,而包括“双11”在内的节假日,也成为其营销的重点突破口。

  本报记者获悉,包括酒类第一电商的酒仙网在内的企业已开始着手准备加入到“双11节”的电商混战中。酒仙网不仅投入1亿元资金用于货源储备,更从仓储、物流及网站运营能力等多个方面进行了准备。

  据酒仙网人士介绍,2011年“双11节”的销售业绩让他们十分看重今年的“双11节”销售计划。在去年的“双11节”中,由于对消费需求有所低估,导致酒仙网出现了严重的“备货不足”的情况。当日的活动在凌晨刚启动数小时后,原本储备的几千瓶五粮液、泸州老窖等产品即被抢购一空。在总结经验之后,酒仙网决定对今年的“双11”活动进行升级。酒仙网商城事业部负责人表示,酒仙网今年整体的备货量是去年的十倍以上。仓库也扩容了10倍,从5000平方米扩大到了50000平方米,人员从百余人增加到了超过700人。

  业内人士分析,在备货充足的前提下,“双11”白酒电商1亿元的首日销售额目标达成难度不大。但与其他消费品不同,白酒类产品以电商模式进行销售,最为人所质疑的方面依旧是保真,尤其是在走量迅速的黄金期。酒仙网负责人表示,酒仙网的酒类产品均为厂家直供或者由厂家的总代理直供,在酒源上能达到100%的保真。

  假如酒仙网能够达成“双11”过亿的目标,这可能将成为颠覆白酒销售模式的标志性事件。

  业内专家表示,电商渠道将成为未来白酒销售的主要渠道。在三公消费禁喝高档酒、严查酒驾、宏观经济形势等多种因素的影响下,今年我国白酒市场并不乐观,厂商为提升业绩向经销商大批压货,但市场所消化的酒品并未增加,反而受种种因素影响有所减少,白酒厂商和经销商之间的矛盾有所激化。

  在这样的情况下,虽然白酒电商化还有很多的客观限制,但发展电商渠道已经成为酒企下一阶段的重点工作,实力强大的企业选择自建电商渠道,如茅台、五粮液;实力不够自建电商渠道的企业,则选择与现有的优势电商平台进行合作,这也是今年来白酒电商高速发展的原因所在。

责任编辑: 岩实
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