高端白酒争取普通消费者

2013-03-21 14:29:47  来源:钱江晚报

  公务接待紧缩,高端白酒争取普通消费者

  放低身段,五粮液追着推销会员卡

  以前,茅台五粮液等高档白酒给人的印象总是高高在上;而现在,他们渐渐低下了高傲的头——

  昨天,在杭州一家单位上班的汪先生接到了自称五粮液浙江总代理小俞的电话,对方目的很直接:邀请加入他们的会员,只要掏出1200多元,成为VIP同时还可送两瓶好酒。

  听起来,这个会员的优惠还是挺诱人:加入会员,可以获得2000元的酒水抵金券,2瓶五粮液1218礼盒装(价值1560元),还有一张终身制的贵宾卡。成为会员的条件很简单——只需支付1266元的会费,就可以享受以上优惠了,平时凭贵宾卡还可以享受八到九折的优惠。

  “现在加入会员很优惠的,比年前还合算。”小俞告诉记者,这个活动从年前开始的,当时是买一箱酒(6瓶)送2000元酒水抵金券送贵宾卡,至少要付3688元。

  “听起来挺实惠的,当时还一阵激动,一不小心被高档酒盯上了。”汪先生说,不过在接电话时,他听到对方背景声很嘈杂,讲的都是加入会员的事情,“有点像114查号台的感觉。”

  “要是一年前,普通消费者很少能够摊到这样的实惠。”小俞说, 去年下半年中央强调作风建设,对“三公消费”做了规定,同时浙江发布六项禁令,明令禁止政府部门间送礼风,五粮液也感到了阵阵凉意,五粮液股价从去年11月的30多块跌到昨天收盘的22.97元。

  对于普通消费者来说,确实需要买酒的,成为普通会员倒也合算。比如现在售价1100元一瓶的52度陈酿五粮液,折扣再用抵金券,只要750元一瓶。

  这个会员服务,发展对象是单位和个人。除了送券送卡,五粮液浙江总代理还对会员提供上门办卡,上门送货等服务。当问及是否可以开发票?对方也很爽快:“如果一定要发票,没问题的,我们会开成咨询费。”

  (来源:钱江晚报)

关键字: 五粮液 消费者
责任编辑: 哈妮
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