第十九期

  互联网圈子总是有故事,有时还颇具戏剧性。本周初,重庆本土众包服务交易平台猪八戒网获得赛伯乐集团、重庆北部新区下属国企26亿元人民币的新一轮投资,其中赛伯乐16亿,重庆北部新区下属国企投资10亿。

  据了解,猪八戒网成功融资26亿后,估值已超百亿,或将由原计划的在纳斯达克转回国内上市,未来更是极有潜力成为和百度、腾讯、阿里巴巴一样的千亿级平台。

  知道电商界BAT三巨头的很多,猪八戒这一形象更是妇孺皆知,但猪八戒网恐怕名声就逊色不少。有网友感慨,这不禁让人想起“雷布斯”那句名言:只要站在风口,猪也能飞上天。真是不能再应景了。

  猪八戒到底何许网也?

  重庆是西部发展互联网的重镇,猪八戒网可以说是占尽了天时地利。

  猪八戒网是个老牌网站,2006年在重庆创办并正式运营,是目前中国最大的众包服务交易平台,中国最大的威客网站,是帮助中小微企业发展的互联网平台。近年来,猪八戒网创立了重庆首个全网牌照支付企业“易极付”。截至目前,会员已超1300万,交易额超65亿元。

  2014年年末,猪八戒网更是吸引了刘云山等4位国家领导人的走访考察,正成为行业发展的典范。而本次成功获得26亿融资后,原本不为人普遍熟知的它顿时变得声名鹊起。

  此前有传言称,准备注资猪八戒网的还有郭台铭和他的富士康投资集团。郭台铭曾经这样评价猪八戒:“我很看好猪八戒对中小微企的数据累积以及网站原创作品的累积,量的累积引起质变,我们就是要在大数据的海洋里,挖掘、寻找合作方式。”

  依托于自身的数据积累和产品积累,猪八戒网最先从做企业LOGO设计切入,发展至今已经包括了从海量创意服务平台到一站式的企业外包服务平台、再到企业相关衍生服务,包括商标注册版权维护、宣传品印刷制作、创业孵化助推器、兼职人员招聘平台及生活服务类平台等。

  这里有几个数据能让我们更了解。猪八戒网已经服务包含美国、英国和马来西亚等25个国家和地区,成功为60万个公司设计了LOGO;为50万家机构开发了网站;为10万家机构开发了软件;为60万家企业提供了产品包装;为十万个孩子取了名字……

  在对外融资方面,猪八戒网在2007年年初拿到500万首轮融资,2011年获IDG1000万美元注资。2014年,IDG与文投集团再度对猪八戒网进行数千万美金的投资。此次赛伯乐投资16亿元是C轮融资,也是中国服务交易最大的一笔投资。

  商业模式变更 取经路难行

  就在本次26亿融资前夕,猪八戒网宣布正式取消20%的佣金。收取佣金这一盈利模式之前被许多国内的众包模式网站采纳,因此这个消息对于众包服务交易行业中无疑是一颗重磅“炸弹”!

  “二八佣金制”俗称雁过拔毛,为猪八戒网从诞生就盈利的辉煌业绩立下了汗马功劳。然而这种最初的美好也给猪八戒网后期的发展制造了瓶颈。因为佣金收得越高,平台上的服务商就越想逃单,越想逃离平台。取消佣金收入,对于网站的服务商和雇主的确是个好消息。

  猪八戒网CEO朱明跃说,猪八戒网的佣金收入已经从2010年的95%已经下降2014年到44.9%,知识产权收入占比从0.9%上升到17.4%。中国服务交易行业已经进入大数据时代,取消佣金势在必行。

  但值得注意的是,取消的佣金不包括比稿和计价。对此,猪八戒网市场总监郭军表示,为了杜绝比稿和计件的悬赏模式出现骗稿、套创意的情况,该部分保留20%的佣金,很有必要。

  尽管如此,笔者发现,有不少猪八戒的威客们对此举表示怀疑:“比稿和计价是最主要的交易模式,不取消佣金的话,受益的人群很少,猪八戒还是不愿意放弃佣金这块肥肉”。

  对于比稿模式,即一个项目会有很多人投稿,但最后只选中一个,意味着大多数人付出的时间和精力是被白白浪费掉的,这就导致很多人不会投太多精力到设计上,直接降低雇主体验分值的同时网站品牌竞争力也受影响。而对于选稿模式,猪八戒的承诺是用户必须选稿,如果不选系统代选,如此一来,佣金就顺利收入囊中了。

  从2013年开始,猪八戒网推出了会员制度,例如银牌会员收取15%佣金,金牌会员收取10%,钻石会员收取8%,皇冠会员仅收取5%,从而逐渐将佣金的比例降低。这种会员制度也遭到了猪八戒威客们的吐槽。

  猪八戒网的最新商业模式被称之为数据海洋与钻井平台的商业模式,即通过原始的服务项目交易,获得海量的用户数据和作品数据。然后通过平台整体升级,把服务交易规模做大,猪八戒网只需要寻找到产业链上的合作伙伴,众创掘金。

  业内人士表示,这种商业模式对于业务的广度、深度及监管都要求很高,例如招标人注册小号投标再选中自己进行设计费骗取的风险,平台仍需采取积极措施进行规避。商业模式是逐渐来的,猪八戒网要实现服务提供商、雇主和平台的长期三赢格局还有很长的取经路要走。

  2015扩张年:会大而不倒?

  猪八戒网获得此轮融资,资金将用在哪些方面?这成为很多人后续关注的焦点。

  CEO朱明跃解释称此次融资主要用于三个方向:一是市场营销,二是全国性布局,三是团队建设。换言之,就是“宣传造势”、“跑马圈地”和“招兵买马”。具体在市场营销方面,猪八戒网下一步目标是要让更多专业卖家入驻平台,因此将向全国扩张,计划今年至少进入20座城市,实施本地化战略。预计近期,猪八戒网的“线下团队”就将挺进北京、广州、上海等地区的城市。

  有了庞大资金的驱动,今年猪八戒网的“跑马圈地”速度明显加快。实际上,此前猪八戒网已经开始了任性的烧钱扩张之路。今年5月30日,猪八戒网正式进军宁波,这是继义乌和金华之后,猪八戒网线下落地的第三个城市。

  朱明跃此次坦言,猪八戒网希望借助融资快速成长,并且走向资本市场,将从纳斯达克转回国内上市。“要借助资本和大趋势实现从1到100、到1000的增长。”

  2011年,猪八戒网成立美国休斯敦分公司,上线了猪八戒网国际站Witmart.com,打开全球市场,已经服务了包含美国、英国和马来西亚等25个国家和地区。当时这些烧钱举措或许都是为了能在美国纳斯达克上市。

  可见,猪八戒网也和阿里一样,野心不小。于是,当创业设计众包平台与大数据、金融相结合,一个文艺小清新版的阿里巴巴呼之欲出。

  不同的是,阿里巴巴是卖货的,猪八戒网是卖服务的,实体货物有假冒风险,创业产业服务更有交易风险。阿里有阿里的规则,当盈利不再简单粗暴后,猪八戒网能否有自己完善的规则体系做后盾,能否运筹帷幄的同时做到大而不倒?这还要看局中人智慧。