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中小银行竞跑直销银行 银网合作PK技术援助

  主流模式:“银网合作”

  不过,多数银行并不具备“技术援助”优势,“银网合作”或将成为直销银行主流模式。

  市场人士透露,平安与百度、腾迅与浦发、民生与阿里都已在互联网金融领域暗结连理,民生与阿里的合作尤令人关注,但相关产品还未上线,其运营模式并不清晰。

  在他看来,民生与阿里的合作或许能够解决如何吸引客户的难题,即借助来自互联网的战略合作方拥有的渠道,通过共享资源来完成金融产品与客户的对接。但不少业内人士亦提出质疑,担心阿里巴巴强大的渠道优势会使银行在合作中处于劣势。

  民生银行行长助理林云山向本报记者介绍,该行为直销银行提供丰富实用并符合阿里巴巴或其关联公司客户需求特点的金融产品,而阿里巴巴或其关联公司将负责利用自身渠道与资源大力促进民生银行直销银行发展。

  民生内部人士介绍,直销银行的目标客户群主要有三类,比较忙的都市白领阶层、比较愿意接受新事物的追求潮流的人、对价格比较敏感追求优惠的人。

  亦有民生总行人士认为,目前国内尚不能提供更高的存款利息,但可以有些变通措施,比如给活期存款提供便利;依靠理财产品收益和积分返点政策,亦可吸引客户。

  以民生现有的一款金融产品为例,客户在购买该款产品后,假设有3个月零9天没有动用资金,那么将可以获得3个月定期存款利率、7天通知存款利率和2天活期存款利率,这样将远高于39天活期利率。

  “传统银行这款产品的门槛是10万元,直销银行可能会把门槛降到1万元。”民生银行人士介绍,这些优惠正是来源于没有物理网点、人员少等节约的成本。

  国外大部分直销银行均是银行集团下设子公司形式运作,如汇丰旗下的First Direct,ING旗下的ING Direct。目前,民生银行直销银行部实际人员编制尚不多,且只是电子银行部下面的二级部门,根据其未来的发展规划,希望能成立独立的子公司来运作,规划人数或近1000人。

  • 责任编辑:叶青

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