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“泛鑫保代理财陷阱”真相还原 员工“高端洋气”

34岁的上海女子陈怡卷巨款出逃南太平洋岛国斐济后被抓,掀起上海金融市场的一场持续至今的风暴。8月15日,上海保监局发布的官方消息称,在检查中发现上海泛鑫擅自销售自制的固定收益理财协议,上海市公安机关已立案侦查。

  员工自曝

  没有“超短裙见客户” 但一定得“高端洋气”

  泛鑫业绩的大幅提升引来了外界的诸多联想,在“跑路事件”发生后,曾有媒体这样评价陈怡的经营之道:其手下有一群“黑丝袜高跟鞋”的美女业务员,她们没有保险从业经历,但是大多有着模特身材,穿着超短裙见客户,件均保费都在几十万元甚至百万元,业务超好。

  多位泛鑫业务员对此进行了否认。其中一名女业务员称,从未有过穿超短裙见客户的经历,上述说法是在抹黑泛鑫。不过,她承认公司对选人要求很高,陈怡平时要求员工形象上要显得“高端洋气”,公司对男生的发型和女生的化妆都有一定的规定。

  该业务员称,多数同事自身家境不错,但也大多是从其他行业转行而来,对保险了解有限,公司鼓励大家发展客户从自己的亲朋好友入手,由于产品收益高,也一般比较好销售出去。

  陈怡自己也在去年年底的一次主题演讲中提到:“我们发现中高端客户有着其特定的交流人群,所以泛鑫从团队搭建到人员招募,从职场选择到装修布置,都紧紧围绕着中高端客户的特征来做整体设计。正是基于这样一套整体差异化的经营策略,泛鑫在上海中高端客户市场中逐步建立起了良好的口碑。”

  也正基于这样的考虑,陈怡在塑造公司形象的投入上不计成本。在2012年7月份的泛鑫五周年庆活动上,泛鑫不但在上海的超五星酒店开席,还花费巨资邀请著名歌手张靓颖现场助阵。

  一位与泛鑫有过合作关系的保险公司高管推测,所谓从2010年开始改变经营策略主攻高端客户,很可能就是从那时候起开始违规销售自制理财产品,利用这部分人群追求高收益的心理需求快速扩大业务规模。后来,公司在合作过程中发现泛鑫提交的保单保费很高,普通人身险保费一般是年交几千或几万,而泛鑫提交的保单则有年交十万甚至上百万。由于担心风险,公司随后逐步停止了与泛鑫的合作。

  在保单出售之后,保险公司按规定需做电话回访,不过一些保险是在客户不知情的情况下购买,因此在电话回访中面临着露馅儿的风险。而泛鑫的应对之道是在保单中填写了虚假的电话,以应对电话回访。

  尽管如此,泛鑫保险的做法仍然“百密一疏”。保监会今年3月发布的一则消息开始揭开了泛鑫违规销售的冰山一角。通报称,泛鑫从业人员胡明豪在向投保人胡某介绍海康人寿的“喜洋洋”两全保险附加产品时,未说明该产品是保险产品,且有20年的缴费期限;胡明豪违规代投保人签名并抄写了风险提示。

  • 责任编辑:夏天

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