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汤臣倍健:药店渠道里的“硬通货”

  事件:

  近期,我们调研多家连锁药店,针对汤臣倍健以及其他膳食营养补充剂产品在药店的销售情况、周转率以及发展空间进行详尽的研究和总结。

  点评:

  保健食品行业的发展与老龄化的进程高度相关,可抵抗经济周期波动。从研究发达国家的保健食品的发展历程来看,90年代初,日本经济陷入低迷,而在1985-2000年日本老龄化进程加速,65岁以上人口的增长率一直维持在4%左右,其保健食品的复合增长率都保持在10%以上。而在美国也呈现类似的发展过程,膳食营养补充剂在美国的消费已非常普遍和成熟,近十年来仍维持6%以上的复合增长率,详细内容请参考我们之前的研究报告《跟踪报告之二:从国际巨头,看汤臣倍健的发展空间》。随着我国老龄化进程加快,保健食品必将保持快速发展。

  膳食营养补充剂已成为国内保健食品的新宠,审批制有利于龙头企业扩大市场份额。改革开放以来,国内保健食品经历了多重波折,保健食品的监管更加细致和严厉,企业经营环境逐渐从混乱转向规范,消费者更为理性,以膳食营养补充剂为代表的现代保健食品发展势头要优于以中药为基础的传统保健食品,成为消费者心中的新宠。另外,国内对保健食品批文实行严格的“审批制”,《保健食品监督管理条例》预计年内出台,都将有利于保健食品行业的健康发展,更有助于提升龙头企业的市场份额。

  保健食品已成为药店解决经营困境的良药。医药改革以来,药店在药品销售的利润直线下滑,并伴随着房租、员工成本、水电费等经营成本的大幅上升,药店正面临严峻的经营困境。高毛利的保健食品已成为其解决困境的金钥匙。保健食品在药店的销售毛利率都在60%以上,为一般药品的2倍左右。据相关机构统计,保健食品在药店的销售额约在20%~30%,并仍有提升空间。

  • 责任编辑:拾禾

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