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中国太保:寿险新单领先增长同业 产险盈利好于预期

  厚积薄发,太保寿险2013年个险新单保费持续快速增长,领先同业。太保寿险保费增长策略坚持“聚焦个险,聚焦期交”,2013年目标为增员持平、营销员产能提升10%以上。中国太保近年来加大个险渠道的发展力度,顺利实现渠道转型与价值转型,连续三年个险新单保费均实现两位数增长,且利润率维持稳定。虽然2013年行业整体销售环境未有好转,增员难度加大,但一季度新单保费仍实现20%左右的正增长。4月为个险渠道休整期,增速有所下降。

  太保寿险产品结构稳定,增速和增长质量均为上市公司最优,预计2013年全年新业务价值增长8%左右。

  银保渠道关注价值增长的同时,亦需保持规模稳定。1)新型银保产品销售情况良好。太保寿险2011年四季度在银行保渠道销售新型银保产品(类个险产品),2012年全年保费收入10亿元,2013年以来预计增速50%左右,占银保渠道NBV已超过50%。2)受银行系保险公司崛起和部分寿险公司银保新产品的冲击,前四个月太保寿险银保新单保费预计下滑40%左右。基于渠道维护和获取客户资源的目的,太保4月份推出现金价值较高的“红利盈两全保险(分红型)”,4月银保新单保费增速超过30%。

  传统险预定利率放开对于新业务价值的影响较小。预定利率放开是大势所趋,第一阶段预计会局限于放开传统险。中国太保新单保费中传统险占比不足10%,一年新业务价值占比预计10%左右,有效业务价值占比预计20%左右。

  预定利率放开对于存量业务的影响较小,退保预计主要发生在生效时间较短的期缴保单中。同时,近年来太保寿险的传统险主要作为附加险形式销售,客户对于价格变动不敏感。总的来说,预定利率放开对于新业务价值和退保的负面影响非常有限。

  • 责任编辑:拾禾

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