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天广消防:大客户战略 消防工程开展新模式

  长城证券

  事件:

  公司公告与江西二建(江西建工第二建筑有限责任公司)签订战略合作框架协议,协议内容主要包括以下几方面:1)双方各自发掘社会资源,在建筑工程业务承接、消防工程业务等方面开展合作;2)江西二建对其所承接的建筑工程项目推荐使用天广生产的消防产品;3)双方共同寻找和开拓具有承接价值的BT项目;4)成立江西二建公司天广项目部,负责运行天广自主投资各类工程项目和利用江西二建平台承接的建设工程项目。

  要点:

  此次框架协议签署标志着公司开启消防工程业务承接新模式。我们注意到公司自12年8月增资泉州消安以来在消防工程业务开展方面频频发力,继10月份成立泉州消安天津分公司以后,陆续在全国设立7家分公司,13年以来公告新签3990万消防工程项目,此次与江西二建——江西省最大的单一建筑工程公司——签订战略合作框架协议是消防工程业务的又一次发力,也是“大客户战略”这一新承接合作模式的尝试。我们在3月15日的公司跟踪报告《新商业模式构建催生新成长空间》提到:不直接面对终端客户的‘经销商’模式是公司过去赖以成功的法宝,但对需求终端的无法掌握从长期看可能制约企业的发展,工程业务的开展将使得公司可以直面终端客户。但工程业务的开展并不能从根本上解决掌握终端客户这一根本问题,因此,我们逻辑上的分析判断,大客户战略、战略投资者引进的‘傍大款’模式将更进一步成为公司的最优选择。

  合作模式互利共赢,如成功落实将对公司消防工程业务产生积极影响。我们相信此次合作是公司2012年7月份设立江西分公司基础上一次深化,从协议内容来看,合作模式可以做到互利共赢,如成功落实将公司天广消防业务产生积极影响。江西二建隶属江西建工集团、是省内最大的单一建筑工程公司,根据相关资料,2013年公司承揽业务突破百亿元、完成施工产值近60亿元,被评选为2011年度中国建筑业最具成长性百强企业。简单测算,如果按照建安投资的2%计算消防工程业务量,每年给天广带来的潜在消防工程业务约为1.2亿。此次战略合作揭示的另一层次意义在于,公司可能会进一步推广这种"大客户战略",开拓与大型建筑工程企业或直接投资方的更多战略合作。

  • 责任编辑:拾禾

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