私人银行沦为代售机器 业内称不得不放低姿态

2013-05-17 08:57:14  来源:新浪财经

  由新浪财经主办的“2013年银行业发展论坛暨首届银行综合评选”将于6月在京举行,论坛相关主题《六问中国私人银行》的图片策划引发网友热议。有网友质疑中国私人银行业务太单一,还称不上真正的私人银行,业内人士表示在中国的私人银行业中,不得不放低姿态。

  人员流失严重 不得不放低姿态

  中国私人银行诞生于2007年,业务规模不断增长,但是盈利能力偏低。坊间传闻开业亏三年,目前开设私人银行业务的20多家银行中,仅有工行、招行、兴业三家宣布盈利。有业内人士指出,私人银行也在中国发展,还不合时宜,尤其是附着在母行的体制下,无非是个高端的销售机构,光鲜背后有着道不尽的凄凉,人员流失严重。

  中国光大银行私人银行上海中心总经理微博表示:有一句话说是不要和猪争论,否则会把自己拉到和猪一样的层次。但在中国的私人银行业态中,你往往不得不放低自己去做一头猪。

  收入渠道单一,沦为产品代售机器

  中国私人银行的收入多数靠售卖金融产品,并没有针对客户收取管理费和咨询费,国内的私人银行多数从事推荐和维护的工作,相当于大客户经理,对比国外的委托理财和管家服务,还称不上真正的私人银行。

  不少网友认为,在现有的经营模式和考核机制下,银行要的是业务规模,理财顾问要的是业绩,私人银行财富管理及资产规划的关键优势并不明显;另外,中国目前投资渠道的闭塞,银行普遍仅局限于推广传统金融产品,未能有效打通像艺术品或奢饰品的流通渠道。

  交通银行深圳南山支行沃德客户经理郑征称,私人银行现状确实是这样。

  中国富人风险认识欠缺导致私行现状

  有网友称中国富人风险认识欠缺导致私行现状,中国富人阶层和西方富人是有本质区别的,中国富人的对于风险认识欠缺和逐利的个人需求,很大程度导致了目前的私行现状;中国的私人银行还在摸着石头过河,服务的是人群倒推三十年或者倒推两辈人都来自市井。

  首创期货首席分析师董双伟认为,中国私人银行的服务内容,带来的盈利模式与西方迥异,制度环境影响外,根本是人力资本的欠缺,但也预示空间前景的巨大。

  私人银行发展需多一些耐心

  由于起步较晚,中国私行客户大多数来自其母体银行,私行业务与投资理财交融参杂,客户成熟度也有待提高,而且私人银行从业人员大多数人由个人银行部或客户经理转型而来,因此,管家式的私人银行服务的建立、发展,尚需要双方共同的努力。

  中国银行杭州滨江支行副行长董延毅认为,应该给予私人银行更多的宽容,金融行业应该少一点浮躁,多一点耐心,多一点专业,不要总想着用几年的时间就要走完西方发达市场的百年路;对从业人员多一些理性的宽容,少一些无谓的考核,我们不缺乏产品,缺乏的是不会杀鸡取卵的好产品,我们不缺乏证书,缺乏的是能用于实践的历练。

责任编辑: 墨迹
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