招行14年的谋变之路:主攻大零售

2013-05-08 07:30:02  来源:陆家嘴

  2013年是马蔚华执掌招商银行的第十四个年头。

  纵观招行的发展,从早期的一卡通、信用卡,到互联网时代的“水泥+鼠标”战略,再到近期在同业中率先布局移动金融,他总是能够敏锐地把握住银行最前沿的发展脉搏,成功地带领招行完成了一次又一次的“蝶变”。

  进行了三年多的“二次转型”在马蔚华看来是“取得阶段性进展”。这场以降低资本消耗、提高贷款定价、控制财务成本、增加价值客户、确保风险可控为主要目标的变革还将继续推进。

  面对日益严苛的资本约束和竞争激烈的同业格局,招行如何才能巩固第六大银行的领先位置?在创新优势越来越难以维持的今天,马蔚华的这条谋变之路是否能再次带领招行完成“华丽转身”?

  深耕“大零售”

  零售业务的出色表现在过去几年间给招行的高速发展提供了源源不断的动力,然而,在金融脱媒加速的大背景下,银行存款增长压力日益增大,外界不禁担忧,招行原有以存款驱动的零售战略恐怕“后劲不足”。

  从刚刚披露的上市银行年报来看,尽管招行仍以全年452.73亿元的净利润领跑股份行,但利润增速却不敌民生、兴业。事实上,与近年来一批以业务创新而迅速崛起的同业相比,曾经锐意改革的招行的确显得“沉寂”了许多。

  面对“招行慢了”的疑问,马蔚华认为,随着银行创新意识和能力的提升,单纯在产品上的创新并不存在太高的技术壁垒,可复制性太强。而一个零售品牌和体系的打造是很困难的,也是难以复制的根本性的优势。

  在他看来,只有不断通过创新去深耕原有的业务领域,才有可能形成真正差异化的竞争力。而这几年的招行正专注于修炼“内功”,不断地巩固和加深“大零售”的优势。

责任编辑: 冬日暖阳
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