互联网保险亟待谋出路 竞争主体扩容引致价格战

2013-04-14 08:45:40  来源:上海证券报

  原本被寄予走创新之路的互联网保险,如今却正陷入价格战。从最初的千分之一二,到如今的百分之一二,保险网销渠道成本在不到半年的时间里骤增。如不及时遏制,不可避免将重蹈银保“赔钱赚吆喝”的覆辙,发展前景着实堪忧。

  加送“集分宝” 成本变相抬高

  “一家保险公司三天创下一个亿的(淘宝网)销售额记录”,2012年底,一次成功的保险网销个案,将这个正在蹒跚学步的创新渠道带入了公众视线。在随后不到半年的时间里,十多家寿险公司高举进军网销的旗帜,好不热闹。

  之所以对网销趋之若鹜,是因为保险传统销售渠道陷入了瓶颈,个险发展乏力,银保成本高企。相较之下,网销渠道成本低、容易上规模、价格及投保过程透明。尤其对于一些中小型保险公司而言,在分支机构匮乏的现实困境下,通过网销亦可间接实现无地域限制的广泛销售。

  熟料,竞争主体一夜间扩容,令原本平静的保险网销市场泛起了一丝“涟漪”。一家正在计划进军网销渠道的保险公司负责人直吐苦水,“目前通过淘宝等第三方平台进行销售的保险产品多为趸缴类投资型险种,原本听说手续费只有千分之二,但目前已经激增到百分之一二,再这样发展下去,将直逼银保手续费。”

  据记者调查了解,这位负责人口中所述之手续费激增,主要是指保险公司通过加送“集分宝”,而变相抬高网销中间成本。如以目前在售的某几款网销保险产品为例,打出了“买1000元送1000个至2000个集分宝”的宣传口号。其实,从集分宝的赠送上就可简单测算出产品的网销成本。赠送集分宝的费率成本差不多百分之一二,加上这些保险产品的预期年化收益4%至5%,网销成本合计在5%至6%之间。简单来说,这家保险公司的投资收益只有超过5%至6%,才不会赔本赚吆喝。

责任编辑: 拾禾
三项金融改革加快推进 或释放最大红利
随着利率市场化改革进一步推进、人民币汇率进入均衡区间、人民币资本项目可兑换改革的进一步深化,以及存款保险制度的建立和实施,中国经济正步入对外开放的转型期。
大公资讯 中国 军事 言论 图片 财经 产经 金融 汽车 娱乐 明星 生活 科技 书画 报纸 香港在线 国际 社会 教育 副刊 食品 会展 宏观 体育 健康 女人 人物 历史 专题