中小险企力拼银保 寿险巨头加大渠道转型力度

2013-04-13 10:21:56  来源:华夏时报

  最新保险行业内部数据显示,今年一季度个险新单保费增长趋缓态势延续,四大上市险企中,中国平安、中国太保保持正增长,增速分别为8%、19%,但中国人寿、新华保险的增速却为-2%、-34%。

  在银保新单保费增速中,尽管大公司整体向下,如中国人寿下降30%,中国平安下降25%,中国太保下降48%,新华保险下降54%,但中小保险公司却逆市发力,生命人寿、华夏人寿、天安保险、工银安盛人寿、前海人寿5家公司的增长率均超过250%。

  正如巴菲特看中产险公司低成本的现金流,国内寿险业则看中了银保,把其当成比信托融资成本低的渠道。不过对于大公司而言,银保渠道的继续萎缩未必不是好事。“银保利润率本来就不高,这或说明大公司在渠道转型上加大了力度。”国寿一内部人士表示。

  中小险企发力银保渠道

  “生命理财一号,开门红创造3个亿标保奇迹,连续17个月年化收益率5%以上,4月1日是第10个年化5.2%,跑赢通胀超越定期。”最近去过银行网点的客户,很可能会遇上有工作人员如此推销生命人寿推出的一款专供银行渠道的年金万能险。

  去年年底以来,尽管市场环境疲态尽显,仍有不少中小保险公司的万能险结算利率逆势高扬,调整或维持在5%以上,由此在银保渠道中大大抢占了传统大型保险公司的“开门红”风头。

  业内统计,今年一季度银保新单保费中,行业银保新单增长约7%,在排名前20位的公司中,有5家增长率超过250%,依次为生命人寿、华夏人寿、天安保险、工银安盛人寿、前海人寿,其中生命人寿超过了250亿,比国寿的244亿还高。

  “这个数据倒不意外,现在小公司、新公司想做个险是越来越难,为冲规模一般都会在银保渠道上高成本投入,不过对于生命人寿为何有如此策略我还真有点不解。”上述国寿内部人士认为。

  但生命人寿显然是要将银保进行到底。记者在生命银保2013春季招聘广告上看到,此次招聘包括中农工建交招等所有银行渠道,待遇非常优厚,都是正式员工编制。

  而去年3月底才成立、6月才承保第一单业务的前海人寿,在挂牌后也扩张迅猛,不仅在业内高薪挖角,也以高手续费拓展了多家主流银行的银保渠道,并声称3年内就要完成在全国的布局。

责任编辑: 叶青
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